自从从事销售一年以来，很头疼，头疼的是业绩不太好，公司排行末尾，虽然公司业务经理不多，也就几个人吧，但排行末尾也是很大的事，本身我们产品在整个行业里面算是不错的，能排上前十吧，这一年我靠着自己的一腔热血，领导的悉心教导，同事的相互扶持，一步一步走过来，很艰难。
八月初一直在思考怎么改变局面，那首先要找到这个局面的现象，简单的说就是病症，我细细分析了一下，现象有这些：
1.最大的问题就是产品出现问题，我不能快速的解决问题。解决问题客户也觉得我是在狡辩，长此以往客户不在信任自己。
2.喜欢拖延。打个比方说，我今天联系我这个大客户，今天不接电话，我今天就不联系了，造成明天也不想联系，后天也不想联系，导致这个客户就流失了。
3.每次跟客户沟通的时候，过于简单，未经加工。嘿，哥们，今天忙吗？天气怎么样？最近缺货吗？要不带点，还有啊？那下次一定要带啊，额……这样没营养尬聊的话，如果我是客户听了太多次我也会及其敷衍。
有病症那当然肯定有病因咯，什么原因造成这些呢？我自己也总结一些我自己认为的一些病因。
首先是专业知识储备的不够齐全，遇到解释不了的问题，如果专业知识够齐全，就不会出现这个情况。
其次是词汇积累的不够多。跟客户沟通的时候不能老紧巴巴的就那几个词，词汇积累的多，就能跟客户天南地北的聊，不至于找不到话说，干巴巴的发几个表情，可能你刚开始客户会觉得你很有趣，过了一段时间就觉得你无趣了。
最后就是心态问题。不够自信，放不开自己，以至于阻碍了自己的格局，不够大气，给人感觉就是比较扭扭咧咧，上不了层面。
病症病因都找到了，那接下来就是要对症下药，不求短时有效，只求长期不复发。我给自己下的药方就是这些药剂。
1.跑步。最近不是流行一句话嘛，心情不好就去跑步，三公里专治各种不爽，五公里消除各种内伤，十公里下来全是坦荡与善良。跑步真的是一副好药材，工作中有阻力了，跑跑就通了，跑完之后还有成就感，还能提高自信心，给自己设定个目标，多少时间？多少公里？多少配速？不用全部考虑，只需定个目标，完成就好。
2.阅读。看书就要看最经典的书，最近想看朱自清的文章，看他的文章会让我想起读书时代，最重要的是它比较经典，学生时代不懂，但现在看看又别有一番回味。阅读还有两个好处，一个是思考，提升自己的思考，利用5W原则，一步一步去思考。另一个好处就是积累词汇，让自己跟客户更流畅的交流，不至于尬聊，一
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