<需求 就是创新的风口>

<需求 就是创新的风口>

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      《让大象飞》此书作者是【美】史蒂文·霍夫曼，霍夫曼是硅谷最著名的投资人之一，霍夫曼先生凭着对市场的判断和对创新的细致观察，发现了让创新者顺利起飞的风口，探索了让创业者迅速找到风口的渠道，还贡献了多种让投资者精准挖掘到优质项目的方法。

<需求 就是创新的风口>

(一): 创新方向

        将创新的方向，致力于解决用户需求的痛点方面，并将创新构思，建立在一个简单易用的基础之上，那么此创新产品，就会被用户广泛的接受。

        所谓创新产品，就是指你推出了一款用户真正想要的产品，而且还是一款前者不曾有过的全新产品。世界已经进入了一个创新为王的经济转型周期。  诚如本书开篇所言，在之前的数万年时间里，社会发展是线性的。但启蒙运动之后，人类文明的发展速度突飞猛进。  站在历史大周期的角度看今天很可能就是一个拐点，很多人的命运会因创新而改变，另外一些人的命运也会因为墨守成规而发生另一种改变。

        既然谈到创新，那么就应该有其具体的目标方向，就是要将创新具体到某一个领域当中，若是能在此间推出一款，可以解决用户需求痛点，又独具特色，且在此之前尚无与之类似的同类产品，如此，就是创新。

        但是有一种情况需特别注意，比如，有一家餐厅如果想通过销售比萨、寿司和中国菜来取悦所有人的话，那么它立刻就会令人产生疑虑。大多数人在选择产品的时候和他们选择餐厅时是完全一样的。他们确实有这个需求，但他们会选择其中最好的那一家，也就是专业经营该产品的那家企业。所以说，有时候大而全反而不如少而精。杂而不精指的就是此种现象。

        当然创新产品，也并非单指那些高科技新生产品，假如把当今各领域当中的众多科技，看作为众多条管线，那么如果能将其中的某几条管线科学合理的连接，并令其形成管网，进而形成一种全新展现，我认为这也是一种科技重组型创新。

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(二):  创新产品

        假如你要设计一款简单的可行性产品，此时你只需要将该产品的核心价值提供给用户，以此寻求用户意见，进而及时获得用户的具体需求反馈。而并无需附带其它非关键部分。如此你就可以尽快地，将完善的创新产品送到用户手中。这样做的优势在于，能及时了解清楚用户心中，真正想要的是什么样的产品。

        如果你的产品具有数十项功能，那么整幅图像就会变得模糊不清。当一款产品，添加的功能太多，数据分析的结果也就越混乱。那么相反，如果你的产品只具有一项功能，你就可以马上对你的客户是如何反应的做出明确判断，借此来修正和完善你的产品。

        所以作为一名创始人，开始的时候不要在你的商业模式上花太多的精力。最重要的任务是首先做出人们想要的产品。所以，应该把创新工作的重心，维持在小范围和小目标上。这样做好处在于，有助于产品更容易开发  ，更容易发现产品的缺陷，更容易修正和改善产品，更容易在一个较短的时间内发布产品，产品更容易使用，更容易获得清晰的反馈，更容易扩展业务规模，更容易开展市场营销。以上这八大优势。

        个人理解，作为一家企业，也应该秉持一种有所变，有所不变态度，其中不变的部分是指，该企业产品的核心竞争力。而所需要改变的是那些，为了能够提升该产品的核心竞争力，而必须要进行完善的不足之处。

        所谓，“核心竞争力”，就是企业的发展大方向，而之所以需要进行不断的调整与改变，就是为了能早日实现其产品，在其所属领域成为一位令军者这一目标方向，而采取的一种顺势而为的举措。就如同那些奔涌的江河，在其奔流的途中，无论如何千回百转，但其最终奔往的目标方向，终归还是东方大海之中！

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(三)  ：关于创新方面的一点个人看法。

        个人理解，一个创新，也是有其生命周期的。若欲求引领一个领域，就需将其前者彻底颠覆。不然就会形成一种此消彼长的拉锯循环，就如同两军对垒，今天我方攻入城中，明天又被对方驱逐出去。

        产品的逐步迭代，可以领先一个阶段，但是在之后被反超越，也是常有的事情。俗话说  ——  望尘莫及，但只是依靠产品迭代，取得暂时领先，是无法达不到“望尘莫及”此种效果的。

        个人理解，企业也是需要，定期进行一下空杯处理，就好似不打破些什么，就很难有较大的创新，空杯处理，是指放空原先的构思。有时候换一种思路，可能要比只着眼于，力求超越同类产品几个数量级，更能见到奇效。

        就如当年手机行业中的佼佼者，诺基亚手机，后期只是在其原先的基础之上进行迭代更新，所以就无法获得较大的突破，例如从诺基亚N70,  N71,  N72,  N73  ……  一直更新迭代到“诺基亚N95”，  此时苹果手机出现了，那么最终结果是，前者被颠覆出局了！

        因此可鉴，作为初创企业，若想在一个领域立足并进而期待做大，借鉴前者的技术经验是必要的  ，在其融合了前者技术的基础之上，还必须要生成自己的独特之处，只有如此，才可成其为是真正的创新！

        “法则”二字，将“法”置于前，将“则”置于其后;  此其中的含义，近似于古代兵器中的，“矛与盾”;  此两者间的共同之处在于，若想寻求创新的方法，就必须要抛开固有的思维定式，如此才可获得突破。

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