把成功视为一种不可推卸的责任和义务，而不是作为一种可有可无的选择或谋生手段
在中国传统的意识里面会推崇，吃得苦中苦方为人上人。人上人就是一种对成功的追求，但是在生活和职场中，对追求成功的女性并不友好，对追求成功抱有太功利或者企图心太强的负面印象。不过最可贵的是作者视角常常与固有的思维不同，不同于常规思维，对任何事情都抱着一定要成功的心态，以及必须要成功的信念。对于女性而言，或者世俗确实有这样的一种眼光，不过就像作者追求成功妻子之后，并不会被认为是死缠烂打反而认为他有坚定的信念，对于成功的结果人们总会有新的眼光去定义行为，所以，不必在乎这外界的质疑和女孩子安安分分生活就可以的观念，对自己的秉持高要求和高标准才可以。
那些把成功视为终极目标的人，比刚刚踏上旅途的人走得更远。
初读时，对终极目标和刚踏上旅途有点不能理解。在我的认知里终极目标是指一定要把事情做得很好很成功，而踏上旅途是只给自己制定完成到30分40分或者50分就可以，从始至终，抱着差不多就可以的人来说，从来只是刚刚踏上旅途。
要想在销售界出人头地，必须把销售当做一种事业来用心经营，而不是简简单单的将其视为谋生手段。
事业和谋生的区别就在于，事业的高度会更高，比如说成就感，价值感，而谋生手段，只是为了满足一些需求，比如够生活，足够消费，不需要再有更多的作为。这两个没有孰好孰坏。完全取决于对生活的要求和对自我价值的认可。
你的全家都在为追求，成功制定周详的计划吗？
在看到这个问题的时候，会第一反应家庭的氛围是很重要的。对于家庭来说有一致的目标是很重要也很“美好”的事情。但是，如果答案是否定的呢？和共读的小伙伴都谈到了这个话题，对已经有觉醒意识的人，应该先行动，制造一个制定周详计划行动的示范，我们可以先从自身去做到，去影响对方，并不是单纯的依赖对方，或者强硬的要求对方一起去行动，或者是一起去制定计划。
在我的经验中，我也曾经有过这样的经历，想要为家庭设一个愿景，然后一起去努力去实现，但是在沟通过程中得到消极反馈时，就没有行动的动力，那对方自然而然也就看不到你的行动，被影响和带动的概率自然而然也就不会存在了。
运气好也是不断努力的结果。
这句话对我来说是新知，也算是旧知，因为以前会偶尔的听到，但是对这句话并没有更深的理解。机会都是给有准备的人的，在努力和好运的法则里，适用的于先付出，先全力以赴，在某一个时刻，好运才会去眷顾你。
在销售过程的每个阶段都要诚实面对自己，不断反问反问自己，为自己的行为和后果负责，不要让同事找各种理由安慰你，像这样自欺欺人，无异于把自己推向深渊。
为自己的寻找借口开脱，也许刚开始不会注意到这样有什么不对，但是这确是一件会让人上瘾的，陷入消极的沼泽地里而不自知的“慢性自杀”。我也曾有过的这样的感受，当一件事情第一反应总是寻找外因时，不知不觉承担责任的勇气就会被磨光。曾有一次经历让我深刻的意识到不论是多小的事情承担责任是多么重要，曾有一次点外卖，外卖员派送延迟但是送到时对方开口第一句话确实就因为你这一单导致我后面的单子延迟了。
我意识到任何一件需要反思的事情时，都需要去内向思考，寻找改进的优点，而不是为自己找理由去开脱。，一次失败我们可以为下次成功寻找方法，以及更进一步的优化，而不是对这一次失败心安理得的开脱
所有的孩子为了达到目的，通常都会不断的软磨硬泡，直到父母认输为止。
孩子具有天生的，对成功的追求和执着，那么我们不必用社会传统的想法认为好胜会不合群，出风头，太功利。对一件事情执着的追求总比差不多就可以了的心态要好很多。
在这一章节中，作者主要的思想会认为，一定要把销售当成自己的事业，而且把对成功是一种极致的追求。那对于我们个人，虽然本职工作不是销售行业，但是，对我们自己有什么样的帮助跟启发，和落地的行为呢？
我想即使我们不是做一份具体的销售某个项目，或者某个产品（本职上我的工作就是销售），但我们依然可以销售自己，并且把每一件事情，哪怕是生活中的小事情都要去做到极致，做到很认真。
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