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总结1:“供应商”质量反映了所处阶层

总结1:“供应商”质量反映了所处阶层

作者: 微笑游侠 | 来源:发表于2020-03-26 21:22 被阅读0次

        掐指算来,回大连做业务也有一年时间了,最近心里冒出些想法,整理下思路做个总结。

        今天先说说最近考虑的比较有趣的问题:
    1)企业需要供应商,那作为个人需不需要“供应商”这么一个概念呢?
    2)“供应商”肯定有优良中差,那是什么决定了“供应商”的选择呢?

        最后得出来的结论是:
    1)不仅需要,而且供应商的广度与质量也是个人所处阶层的客观反映。
    2)就是人员、家庭、企业所处的阶段(阶层)。

         先从广度来说,一个人或者一个家庭,当积蓄不多、需求不大的时候,所需要的供应商就很少,无非是基本的衣食住行,淘宝买衣服、超市市场买食物、有一套自己的或者租的房子、出行主要公交地铁,偶尔打车。
        但当一个人或家庭有了更多收入和积蓄、寻找更多供应商就是一种必然:需要买辆小汽车、需要重新装修或者买一套更大更好的房子、考虑购买保险、考虑健身、考虑给小孩子报补课班(兴趣班)等等,这些所有新增的需求都需要新的供应商来满足。
        当收入继续提高,达到中产、富裕阶层的时候,雇一个保姆、换辆豪车、寻求专业的健康饮食指导、考虑专业的形象设计顾问、把财富交给专业人士(机构)打理,从而带来更多的供应商。
        所以,这几年来,当保险、金融借款、房产中介、健身房找到我的时候,我从原来的厌恶变成了接纳,甚至会主动寻找这种资源,一方面是因为我已经达到了扩展新供应商的条件;另一方面是因为我相信不久后即将需要,现在最好做好储备。

        再从质量角度来说:同样,当经济实力处在低位的时候,是不太在乎质量的:在可选范围内选择最便宜的。当经济实力提高,对供应内容必然会有一定的提升:蔬菜水果要买更新鲜甚至有机的;汽车选择更加舒适安全的,甚至是豪华的;健身不再去大众健身房,而是健身工作室。从原来的小户型到大户型再到别墅,从没有物业的弃管楼到封闭小区再到顶级物业。我觉得这就是世俗的大多数。

        梳理了这方面之后,我也总结了下我自己目前的供应商状态:
    1、有一个靠谱的房产中介,家里房子有可以长期出租的,每次都委托他来出租,确实省去了很多麻烦:过滤掉不靠谱的租客、一些细节的默契、优先推荐等,当然也有经济上的节省,因为人也有用长期的稳定换取当下额外的报酬。
    2、有两个保险销售人员,也是达成过合作,并还有往来的,因为在可预见的3年内,我会对家庭保险进行完善,在之前的合作中他们展现出了良好的专业素养。
    3、有一个证书中介,这个有点敏感,不多说了。

        目前在布局的供应商包括:(欢迎推荐)
    1、地产销售,因为在10年内应该还有一次住房的提升;
    2、汽车销售,3年内必然会实现的需求,而且未来30年应该会需要2-3次;
    3、专业牙医,实际上不一定非要等牙齿坏了才去修,我宁愿用和修牙一样的钱,甚至多一大部分,用来日常的检查和维护,也不愿躺在那看着钻头进入口腔。
    4、家装设计师;
    5、健身教练(营养师)
    6、补课老师(已经为孩子在提前布局了,算是媳妇工作的便利性)
    ……

        说完了个人和家庭,很容易引申到企业,因为这个名词本来就是针对企业来说的,一个刚起步的小公司,几乎排斥一切花钱行为,凡事都是自己人甚至老板亲力亲为:没有脱产培训、团建就是吃饭、自备电脑、信息化就靠微信……

        当企业慢慢发展,员工过百,这时产生了一些新的需要,单独招人负责不划算、不做又不行、现有人做效率低或专业达不到:一些财务、报税工作;打印复印机的维护;每年提升下员工的能力等等,这个时候企业就会找一些基本的供应商。

        当企业更大,员工上千的时候,每个部门、人员的工作更加细化、通过什么方式才能使他们能够更好地协同。业务量剧增,老板已经无法对每笔开支和收入事必躬亲了解过问,通过何种方式能够平衡放权和控制。这时候信息化就出现了。
        如何能够找到并招聘到优秀的技术人员或职业经理人,这时猎头公司就出现了。
        如何在大众面前保持良好形象,协调媒体关系、规避舆论风险,这时公关公司就出现了。
        如何制定战略,具备前瞻性眼光,在未来的竞争中保持领先,这时咨询公司就出现了。
    ……

        总结完个人、引申出企业,再回归到自己的工作上:
        之前的工作状态其实是广撒网式的,没有分清楚重点;
    但现在梳理过之后会发现,作为广联达数字企业产品线来说,寻找的其实就是那些成长型的公司,他们普遍处于高增长期,项目、产值、覆盖区域、人员在不断增多,企业高层领导越来越发现时间不够、精力不够,甲方的要求越来越难满足,在寻求突破和创新,从而达到公司新阶段的跃迁。
        所以,我也致力于帮助那些处于增长阶段,并具备前瞻意识的公司提供更多更好的服务和(骚扰)。

        而对于剩下的那些企业,由于他们所处的阶段、或者说所达到的高度确实不够,也就是还没有达到需要我们的时候,那就是很普通的维护了。
        最后说句玩笑话,被骚扰也是需要够级别的_

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