上次见好朋友在“简友”上发表了一篇文章，觉得挺有意思的，我也想尝试着写写我对自己所从事的这份工作的一个认知！但是由于我自打上高中以来，语文就没有及格过，所以文采可能不是太好，不过我还是尽量把我的一些看法和见解表达的清楚一些！
保险是什么？
加盟平安已经七个月了，尽管自己一直以来认为自己对保险的认可程度已经是很高了，但是看到这样一个贺报的时候还是有些许的惊讶，除了惊讶于这个业务员的能力以及他的收入之外，我更好奇客户是如何考虑的！？
那今天我也和大家聊聊这样一个话题，保险到底该不该买？怎么买？以及挣1500万和买1500万哪个更容易？（当然都不容易，毕竟一年34万的保费，一共交20年也不是一般人能承受的起的啊！）
在一些发达国家，富豪们将保险作为自己财富传承的一个金融工具已经不是什么稀奇的事情，而且普通老百姓买保险也是很正常不过的事情，尤其是在日本。日本国民的保险意识非常强，他们的精明表现在无论经济多萧条，家庭多困难，也要先保证保险费用，因为在他们眼里，再穷的人买了保险就能拥有和富人一样的生老病死的保障。在亚洲金融危机的时候，每个日本国民手里平均拥有5.4张寿险保单，而那时韩国和我国台湾地区仅有约1.3张。为什么日本人会这么在乎寿险保单呢？那是因为日本人精于分析自己在不同的人生阶段的风险情况。
例如:25岁结束学业，投身社会（单身），考虑到要经常旅行、交游，所以给自己投保一份意外保险，为什么要买意外呢？说句中国人不太爱听的话，意外发生了，人也没了，留了钱给谁花？当然是父母。来了保险公司听到最多的就是保险传递的是爱与责任，又何尝不是呢，爱与责任不会随着时间的流逝而消失，也不会随着空间跨度的转变而消失，保险是基于爱与责任的储蓄，金钱买不到爱，但却可以在金钱中融入你的爱！人在与不在，责任都在，我相信一个有责任心的人可以在自己健健康康的时候通过自己的努力将自己的家人照顾的很好，但是一个人再有本事，两件事情无法控制，一个疾病，一个意外，当外界的不可控因素发生时，我们的家人需要通过什么来维持自己现有的生活品质？
保险是什么？
日本人还有一个习俗，在订婚的时候，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种身份和品质的体现。35岁以后，还贷压力是最主要的风险，买一份与贷款相当金额的人寿保险，万一出问题，有保险公司替还房贷。到了四五十岁，孩子大了，日本人会考虑增加一份养老金，为遗产避税买一份保险。日本人经常选择的保险品种：意外、健康、医疗、养老、人寿保险。
反观中国，尽管近几年人们的保险意识有所改观，但是买保险的人数还是少之又少，既然保险这么好，为什么还会出现这样子的情况呢？我总结自己这半年来遇到客户以及自己对这个市场的分析做出以下几个总结:
1、长期的一种思想禁锢，以及部分人封建迷信思想的作祟！人们认为买保险不吉利（返祖），他们认为生了病是因为买了保险，没有为什么，就这么认为的，但是奇怪的是他们却又不舍的自己的轿车没有车险！
2、侥幸心理，许多人报着“梦想还是要有的，万一实现了呢”的想法去买一注彩票，却天真的以为自己这辈子不会出现意外和疾病！殊不知得一场大病病和中彩票的概率是一样的！
3、市场混乱，保险公司最初在中国大陆开拓市场时，雇佣了一堆退休的老太太们，说实话就是一群什么都没搞懂的人推销着自己也没搞明白的产品，而且还推销给了同样是啥也不懂的客户！最终的结果就是当初买的理财产品，住了院了要理赔，结果保险公司说不能理赔，所以得出结论:保险是骗人的！
保险是什么？
但是作为一个客户经理，一名保险代理人我们不能因为国人的顽固思想而矫情的认为保险市场不能干，我一直坚信客户没有投保寿险是业务员专业功底还太浅，一名合格的寿险业务员肯定是一个专业的业务员，何为专业？就是在和客户沟通一段时间后，要让客户意识到风险是客观存在的，要让客户明白投保是不能等的，因为意外和明天哪个先来我们谁也不知道，我们的工作就是和意外、疾病赛跑，我们要在意外、疾病到来之前将一份保障送到客户身边，让客户更加安心、更加放心。
今天是保险宣传日，我也借这样一个机会和大家聊聊我所从事的这样一份工作。之后有空了还会继续和大家交流。
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