今年是我们进入餐饮行业的第四年,这四年随着螺蛳粉的红利期,在这样的风口上的确也带来了不错的收益,可自我的目光太短,只能守住这一方水吃,在亲戚朋友看来,可以赚钱,于是昨天晚上的一顿饭目的:去店里学习他自己开店,我想这是今年我哥带的第20个徒弟了吧,随着这两年的暴涨,可以在重庆这块土地上看到:
邻居(客户)觉得螺蛳粉还不错,研究了一下觉得这份不难做(没护城河),想了想自己来整的价格和自己当下的收入(无风险收益/机会成本),决定投身到餐饮卖粉的事业中,这就产生了竞争,于是随处可见的螺蛳粉店,在我们的店周围也可以说出四到五个店了,每一个高校食堂、商圈、校园附近都一个个如春笋般开启。
原来这块地方粉只有你一个人卖,所有对市场和成本的分析都是静态的,由于越来越多的人看到了它赚钱(高ROE),都开始做粉。随着竞争越来越激烈,越来越多人抢粉的一杯羹(原材料成本变高),价格战(利润变薄)。
随着竞争越来越激烈,没有护城河(从静态到动态)的生意会越来越难做。
在大家都在往这个里面挤的时候,说明这里的红利期即将过去,怎么能够保证越过呢?就好比较第一个在学校门口卖煎饼果子的赚的很好,但是干的人越来越多,最后要么有绝活(味道好),要么有进货渠道(成本低),要么体验好(微笑服务),要么就是赚个辛苦钱(ROE均值回归)。
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