定位屋  --  定位从观念到体系

第十一章    定位太极

六、价值与价格

商品竞争有两种基本形式，一个是价格竞争，一个是价值竞争。他们是一对矛盾，价格竞争把品类往下拉，价值竞争把品类往上推。品牌追求价值，品牌竞争其实就是价值竞争。任何情况下，打败价格竞争的就是价值竞争。

什么时候需要价格竞争，什么时候需要价值竞争，这个要看时机情况和发展趋势。理论上总是存在这样一种颠覆对方的可能。

七、创新与模仿

模仿推动创新大道领导地位，也是创新者压制了模仿者，掠夺了模仿者的未来生存空间。一切在于时间；一切在于挣短期的钱还是长期的钱。

八、外部与内部

企业成果只能从企业外部获得，无论怎样折腾，不能从企业内部获得任何真正意义的成果。这里的外包含两层含义：1:竞争对手；2:你的顾客。不是顾客的需求，而是顾客的观念。

许多企业有令人激动的使命、宏伟的目标和周密的计划，但最终无法实现，就是他们看不见的手、看不见既有的观念，完全从内部出发，一厢情愿。树立由外而内的思维方式，有助于你重新回到商业实战，面对企业根本问题。

从某种意义上讲，外部就是认知，内部是事实，他们的关系可以看作认知与事实的关系：外部认知需要内部事实支持，内部事实需要外部认知张扬。外部大雨内部，内部支持外部。

九、实践与理论

新的营销哲学破除了许多盛行多年的传统观念，对实战可能有更多的帮助，原因就在于他源于实战、紧密联系实战，从实战中来又到实战中去，他非常鲜明地体现在由外而内、自下而上的两种思维方式中。实践需要得到理论的指导，理论需要得到实践的检验与发展。