近日，中国医疗器械圈内喜报不断，罗氏牵手仁迈，贝克曼牵手国产B企业...，未来可能出现西门子牵手国产C企业....、雅培牵手国产D企业。
然而，我们该欢呼中国医械制造业起飞了吗？在我看来这不过是老鹰牵手小鸡仔或小公鸡，打着恋爱的外衣掠夺小公鸡家里的大蛋糕罢了，绝不是怕小鸡仔翅膀硬了不好对付所以做朋友，是怕小鸡仔所在区域制定的国产替代进口之类的扶持政策，产学研用一体化的产业发展政策。罗氏将小鸡仔或小公鸡纳入营销或学术的旗下，或者说把小鸡仔或小公鸡当做仆从军，未来将肆无忌惮挤兑其他医疗器械同行的生存空间，掠夺中国医疗器械市场，对中国医械市场来一场釜底抽薪，抢占医械市场利润蛋糕。
业内人员和政府必须清醒地认识到体外诊断行业产学研用的重点在哪里？哪个环节利润最大，国内市场不是一幅二维饼图，进口占八国产占二，只要二维平面上实现国产八进口二就赢了。君不见LV包包即便全是中国人做的，利润80%也进入欧美市场。君不见日本马桶杭州造，利润全在扶桑国，为什么呢。因为市场是三维立体的，甚至多维的，包括至少包括产学研用四个环节，老鹰给小公鸡做下游经销商，就是想牢牢把握“用”这个产学研用产业链第四个环节，一旦抢占了应用这个环节的市场，就像把控了水龙头，就像把控了高山山底的各个山门，能牢牢把握整个市场。为什么这么说呢，因为产学研用中“用”这个环节，就是销售环节，医疗器械不是C端产品，是B端产品，而医疗器械尤其是体外诊断，是B端营销中的重难点，是软实力，拼的是学术推广和营销管理，是国内企业必须掌握的。政府由于非营利的性质，相关人员往往会忽略产学研用的用这个环节，甚至有政府人员认为学术推广和营销管理多余的，这是可怕的，有造成未来国内医械市场利润继续大部分被外资攫取的风险。
那么，面对未来罗氏等进口企业四处联姻，抢占国内市场，国内企业甚至器械行业该如何应对，也许从学术推广和营销革新入手。学术方面，希望从业人员除了关注临床指南共识外，能够深入研究国家卫健委的临床路径，临床路径是一种趋势，顺势而为方可赢得市场，不可盲目营销甚至传销，提炼临床路径，尤其是体外诊断行业临床应用方面的信息，实现学术推广标准化，降低国产企业学术推广难度，削弱罗氏等进口企业学术营销优势可能是应对进口企业以恋爱名义掠夺或稳固市场份额的办法之一吧。
大家不要认为学术推广无法标准化，连诊疗都能标准化，按病种收费，学术推广的确复杂，但相较临床诊疗，要简单的多，日后有时间和大家进一步分享。
希望大家不要被罗氏贝克曼弯腰做经销商的行为迷惑而欢呼，要多思考怎样才是有利于医械行业发展，要思考如何能快速追赶外企临床应用技能水平而不是委托销售，把利润都给了外企，把未来市场都给了外企。
国产当自强，国产器械尤其IVD的产学研用都该当自强，包括学术推广和营销管理，not one less。
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