一 我为什么要选择做保险？
2020年突如其来的疫情，我所在的猎头行业有些举步维艰。秉持着“成人达己、影响他人”的夙愿去重新择业，最终我在3个offer中果断的选择了“保险事业”。
1、行业前景与职业空间的吸引力。
1.1 社会总资本规模：保险作为一个金融工具，三驾马车（银行、证券、保险）中极其重要的一部分，在我国还处于一个失衡状态。在发达国家总金融资产规模中，这三者占比基本上为1:1:1，甚至保险资金规模略高，而我国保险资金规模基本是另外二者的1/10不到；国外人均保单5-7张，我国人均保单0.3张，低的投保率，意味着更大的市场空间。
1.2 保险深度与保险密度：和国际水平相比，全球保险密度为689美元，保险深度为6.2%；而中国保险深度4.42%，保险密度2632元，虽然连年增长，但相比发达国家和地区还有6-11倍的差距。
1.3 国家政策：随着我国老龄化的加速，政府社保压力进一步加大，商业养老与医疗保险作为缓解政府压力重要而有力的手段，已越来越多的获得国家政策的倾斜与支持，如已在上海开始试点的税延性养老保险。
1.4 民众意识不断提升：随着居民收入的逐步提高，以及同发达国家先进做法的接轨，如今年轻一代的保险意识逐渐崛起，在家庭理财中都会主动进行保险配置，并呈现逐渐加重的趋势。
1.5 职业空间：不会随着年龄的增长轻易被“淘汰”，反而会随着沉淀和积累越做越轻松，突破职业发展/收入的天花板。
2、现实生活深刻体会之后的高度认可。
3年前，湖南三线城市的大伯父“心脏瓣膜狭窄”住院，在北京协和医院完成三次心脏搭桥手术。我特别请教哥哥：通过什么关系能链接到 北京协和医院这边的医疗资源，并且还能快速安排上手术和不用为治疗费用操心。哥哥说：这一次还真不是因为什么人情关系的支持，这一次是 因为高端医疗保险中绑定了“重疾绿通服务”这个项目，才能够快速找到对口资源，得到体面就医服务和治疗服务的。找对了医院、找对了医生，大伯父的术后恢复非常良好。尽管已退休，又重新返聘回工作岗位继续发光发热去了……
耳闻目睹大伯父因为一份商业保险受益的事情，我太震撼了！我甚至反复在想：如果当年我们家也有一份这样的商业医疗保险：父亲是不是也能得到体面的就医服务/治疗？母亲是不是就不用一个人干两个人的活维持家庭生存？我和弟弟的求学之路是不是就不会那么曲折…...14岁那年，三甲医院宣布父亲“冠状动脉硬化性心脏病”。次年，病情反复且持续加重，不得以父亲办理了退休（40岁退休，几乎没有工资收入），投入治疗……除了主业，母亲干起了兼职销售，希望能以自己的力量托举父亲的当下和未来。母亲已经很拼命了，但现实真的很残酷：父亲的这场重大疾病让我们家陷入生存危机。不得已，我跟随亲戚生活、弟弟被迫安排去参军……
二 我为什么要选择明亚做保险经纪人？
我曾在甲方企业主导公司薪酬福利体系建设，操作过千万级年金项目、百万级高端医疗以及普通医疗项目、百万级意外伤害险项目。 亲身经历了一些保险主体公司之间的恶性竞争，以及亲身体验了各家保险主体公司产品设计的局限、工作人员普遍重销售轻专业……这一段经历让我对保险主体公司望而却步。
我在财商学习的道路上，偶然结识了几个保险经纪人的小伙伴，TA们让我见识到了保险从业者新气象、新面貌。保险经纪人角色：不代表某一个保险主体公司的利益，以投保人利益为核心，专注于服务品质，根据其 个性化需求，为投保人量身定制性价比最优的保险解决方案。
我之所以在排名前十的保险经纪公司中选择明亚，是因为所在公司“创始人理念、行业地位、业务发展以及团队素养”等维度打动了我。
1、创始人理念：
要打造一个最专业的明亚，将保险经纪人塑造成如同律师、医生、会计师一样的专业人士，把保险经纪人的角色定位从销售转向服务咨询，并且彻底扭转过去推销时代的卑微局面，让保险经纪人拥有体面的社会地位和合理的收入水平。
2、行业地位：
明亚是全国首家专注于为城市中高端个人客户提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务的保险经纪公司，也是迄今为止国内业务品质最好的一家提供个人寿险经纪服务的保险经纪公司。（开创行业先河，持续引领行业发展）
3、业务发展：
3.1 业务发展势头迅猛：2016年新单标保21006万元、2017年新单标保54825万元、2018年新单标保70963万元、2019年累计新单标保104085万元（该数据仅统计到2019年10月31日）。
3.2 在业务提速的同时， 明亚长期抓业务品质，连续多年保险继续率持续在96%。在行业权威峰会—2019中国保险中介高峰论坛上，LIMRA LOMA大中华区首席策略官赵萍女士权威发布：保险行业最重要的业务品质评价标准：继续率，明亚以98.35%又位列第一位！！！
3.3 明亚从成立至今，连续N次荣获“最佳保险中介”、“最佳领路人”等行业荣誉。
4、团队素养：
明亚保险经纪人的准入门槛是大学本科，在行业内是最高的。明亚30%的经纪人拥有认证的理财规划师资格，他们在一起不是研究保险条款就是法律法规，这是一群名副其实的保险界“学霸”，是一群因共同认可的价值观而聚集在一起的志同道合者。
三 选择我了解保险，有何优势？
1、服务品质优势：
保险经纪人（我选择的） VS 保险代理人。
1.1 保险经纪人基于投保人的利益提供一系列的保险综合服务；
1.2 保险经纪人承担着客户私人保险顾问的角色，在充分挖掘客户真实需求以后，结合公司多平台的保险金融资源（超过100家的保险公司、超过1000种的保险金融产品）以及保险经纪人的专业知识，为客户量身定制性价比最优的保险解决方案。同时提供包括需求分析、方案设计、保险投保、保险理赔等一站式品质服务。
2、服务体验优势：
2.1 省时：客户自身无须自学大量保险知识，无须约见多家保险公司代理人，通过咨询即可梳理自身需求，
客观、全面了解市场信息以及产品信息。
2.2 省钱：在充分满足客户需求的前提下，既能精选多家公司的优势产品并加以组合，还能为每一位客户平均节省10～30%的保费支出。
2.3 省力：只要客户有需要，第一时间给到专业支持，即全流程协助客户办理各项手续，协调各类问题。
2.4 省心：一旦出险涉及理赔，我和我所在的平台会积极为客户争取合法的权益。
入职明亚以来，我严格按照“优秀保险经纪人”标准要求自己：刻苦学习专业知识、产品知识，在上级的指导下认真开展业务经营，保持专业学习与业务实践齐头并进。虽然在保险领域我目前算是一名新人，但是结合过往在大型医药、地产等企业我操作的“千万级年金项目、百万级高端医疗以及普通医疗项目、百万级意外伤害险项目”等多个中大型保险金融项目经验。我具备一定的“需求分析、方案设计、保险投保以及保险理赔”方面的经验。同时自始至终秉持着“成人达己、影响他人”的处世心愿，我相信自己一定会是你需要的那位“品质保证、专业服务、顾客满意”的保险经纪人！
作者情况：
卿莹@kitty:2020年开启新领域，转型保险经纪人。
以投保人利益为核心，专注于服务品质，根据其个性化需求，量身定制性价比最优的保险/资产解决方案。
业务领域：
重疾保险/人寿保险/意外保险/高端医疗/教育保险/企业团财险
财富传承/保险信托/养老保险/高端养老社区/婚姻财产规划
教育背景以及过往相关职业经历：
硕士学历，医药学+管理学综合教育背景；
前地产企业HRM，操作过千万级企业年金、百万级高端医疗等项目；
前乙方企业猎头PM，担任过阿里巴巴、蚂蚁金服、今日头条等知名企业招聘项目负责人；
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