王老板的烧烤店开在高档小区的门头店内，周围有好几家烧烤店，竞争压力特别大，王老板意识到，在激烈的竞争中要有自己的经营方式才行。
他设计了一套营销活动，也就是“买赠模式”。
1.抓潜
首先李老板定位的是小区里的客户，因为是人群是固定的，所以老板就喊出了一句“xxx店邀你吃霸王餐，免费吃烧烤！”的口号。
2.设计鱼饵
就是你只要花39块钱，就能获得一张价值160块钱的烧烤劵。
也就是你只要花39块钱成为本店会员，你就可以买到160块钱的烧烤。另外每次来消费还另外赠送一份套餐。如果是你你会买吗？
设计鱼饵一定要站在客户的角度是设计，换位思考，如果你是顾客你被吸引了，那么顾客一定不会拒绝。
3.引流
很简单，给店里的店员说，你每给我推一张卡出去39块，我给你9块钱，那你除了服务员来推的话，也可以专门在外面请一个销售员来帮你推销。
每天晚上这么多人坐在这里是吧，一桌有可能有12桌，五个人有可能就五个人可以办了对吧？可以把这个卡专门找个推销员来推，通过这么一推，他现在已经短期内已经锁定了500多个人了。
4.锁销
但是有一个条件，就是每次来只能够固定消费40块钱的套餐，40块钱套餐以外的你需要额外付费，这样就锁定了他四次回头。
5.裂变
另外来吃烧烤的平均消费是多少，一般都是带朋友一起来，不能来只吃40元的烧烤吧，至少要消费几百块，是不是？
每次来就给他配了一锅粥，然后配了几个其他的一个小菜，这个时候这一锅粥他至少邀请四五个人来喝吧是吧？每次消费几百块就很正常了。
锁定500个会员我们算一下。首先第一个39块钱，本来500多个就能够收到一两万块钱，这是直接收到的，而且这个四次乘以500是不是至少有2000次回头，各位是不是就锁定了两千次回头。
这样，王老板店里的生意络绎不绝，两千次回头平均一次回头消费几百块钱，比如每次赚一百块，平均下来就是20？他轻松实现了一年净赚20万！
这一招就是利用了营销六大步抓潜系统、引流系统、培育系统、成交系统、锁销系统、裂变系统来设计的，同时借用平台内的而营销模式根据自己的情况进行改编的，你学会了吗？
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