《麦肯锡工作法》

抓住客户心理的习惯2：诱导对方自己找出“共同点”。

工作效率高的人，总是能够很快地拉近与对方之间的距离，尽早了解对方的兴趣爱好，并将其应用在工作中，做出令对方满意的成果。那应该要怎么做，才能最快地拉近与对方之间的距离呢？

关键在于最开始的“自我介绍”。

在商业活动中，初次见面的时候，大家都会交换名片并且进行简单的自我介绍。想要拉近与对方的距离，诀窍在于：在自我介绍时，找出自己与对方的“共同点”，并且引导对方去找出“共同点”。