老玄念经之人才需要健康流动，营盘需要扎稳马步

周末跟一帮军哥哥一起吃了泰安老家的地锅鸡，吃的爽，聊的也爽，现在的老哥已经不是连长，已经是副团。这十年不只带过多少新兵蛋。俗话说，铁打的营盘流水的兵，就是这么一个道理，兵营就这么大，肯定有出有进，有留有退。有一点，每个人都曾在这里正步立正稍息向前看，出勤练靶卫国家，旗还是那面旗，军队还是那支军队。大家可以看一下这个视频钢七连

公司里面，也是一样，人才，真的需要流动，特别是销售团队，这种流动当然是突破公司边界的，千万不要为了留人而留人，流动下很健康。请看最新的人才观开放的人才观。不过，这里面有一个很大的问题是公司还不像军队，公司不是铁打的营盘，是相对稳定的营盘，稳定度取决于管理层和创始人的构建，有的公司比较稳定，有的公司就不一定了，跑起来都快散架。

那么怎么才能够打造一个铁打的营盘呢？有三个关键要素，优秀的人才，系统的流程，最佳的标准

首先，要有明确的企业文化价值观，坚持什么，放弃什么，有了企业文化就知道要什么样的人，否则他进来也呆不久，不要妄图改造一个价值观不符合的人。详情请看老玄心中的明道文化，基于文化，建立一套选人标准。

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其次，公司要有很完备的销售流程体系，这里面的流程不是一个两个而是系统化的，包括三级流程，一级流程是价值传递流程，二级流程是部门间流程，比如BUG提交解决，三级流程就是部门内的流程，比如订单生效流程，整个的这一部分需要策略性思考，系统化运作。

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最后，就是一套最佳实践不断优化的标准，这里是对基本动作的提示性纲领和方法论，不是静态的，需要经常变化，不断补充完备，当然形成自己的知识库尤为重要，如图

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