五华红木:红木行业的渠道变革，你需要了解的“6大类型店”

《五华红木：红木行业的渠道变革，你需要了解的“6大类型店”》

五华红木:红木行业的渠道变革，你需要了解的“6大类型店”

红木？6大类型店？普通人印象中，红木店不就是街边那个古董店吗？

不是的。听五华哥哩细细道来：

1、社区店：现在的红木小店反而不能开在大商超里面，当然也不能开在古董一条街上了。

现在的“红木社区店”，应该是把茶、小礼品、红木家具等进行整合，开在一些大型的社区门口。像目前在海南三亚出现的社区店就是这个类型。它有效地利用意向客户的晚上休闲时光，轻轻松松把钱赚。了（当然，你要有长线的投资准备，租金也不低。）

得社区者得民心，红木社区店可以称之为家居行业“不倒翁”模式。生意不求大只求融入生活，这是新理念。

2、电商店：时尚的称谓是：线上导流的O店。

红木的触网，已经是成功的案例。电商店，主要的功能还是导流；但不可排除的是，越来越多的设计师品牌和工匠品牌会通过电商店进行突破，实现以销定产。

为优化生产，红木品牌必须触网。

五华红木:红木行业的渠道变革，你需要了解的“6大类型店”

3、核心城市和产销集散地的“独立馆”。

中国历来的市场被称为：“各省之间，互通有无”；是典型的内需充足的市场。在红木行业，体现得更加明显。

在中国的核心城市，或集散市场——香河、大城、蠡口、凭祥、中山、成都、南康等地，有必要开设“红木独立馆”。“独立馆”模式集“整体家居、展销、艺术、社交”为一体，面积在3000+平方米的生活方式体验中心；除了红木整体家居的产品体验，还集聚上下游的多个业态，将红木的家居消费与各多的圈层交流相融合，在现有专卖店和社区店布局的基础上，在门店模式上写下决定性的一笔。

红木消费非常低频次，客户决策时间长，目标客户获取成本高。但始终店大才能欺客，红木独立馆的竞争能力始终较大。

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4、红木品牌直营店：没有直营店就没有信息源。

对红木品牌而言，直营店是最佳的存在方式。它既可以最大程度地体现红木品牌的档次和文化诉求，又可以第一时间知道用户的需求，感受到市场的变化，是树立品牌形象，传递品牌文化，建立客户粘性的关键。

也可以说，谁更注重直营店的打造，谁就更能保证品牌的立场、活力和市场竞争力。

5、专卖店：经过品牌授权并管理到位的全国加盟店。

专卖店的运作方式一直是家居建材行业的主要模式，红木品牌自2002年始通过经销商加盟店提高市场覆盖率，经销商通过代理品牌实现盈利，这是近20年来伴随家居建材市场高速增加而并存的家居行业模式。

但近年来，由于房地产市场的下行，导致经销体系的压力加大，品牌专卖店所遭受到的压力也越来越大。

6、产业园精品超市：产销一体化的旗舰店模式。

五华红木产业园“精品超市”目前是红木行业的一个创举，它结合了“专卖店+独立馆+直营店+电商O店”四大类型于一体的旗舰店模式，同时，又结合了最原始的“前店后厂”模式。是目前红木行业内的新物种，姑且称之为“产业园精品超市”。

目前，“五华红木”正通过行业大整合，进行创新性地宣传，品牌形象迅速得到树立，使“五华红木”成为一个地域性品牌。与此同时，社区店、电商O店、独立馆、加盟店等正在不断地招商及拓展，可以预见，红木行业将进入到新的发展阶段。

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（供稿：五华红木产业园营销部）