农历春节放假了，可以法定慵懒了，轻轻松松的过个年。
我这边还有两个事情没理清楚。
一个是明年的收支，收增长有效，支却大幅增长。
另一个是明年北美市场如何做。
北美市场如何做？没有清晰的思绪。面临问题有：
一是改善现有的销售服务模式，这样才能有效的抓住大客户、战略客户。
二是北美市场的开拓思路，如何盯着市场变动并且根据市场变动主动做大（战略）客户。这样北美市场才有50%以上增长的可能，才能为2021-2022的成交做布局。
三是深圳和北美办公室如何合作，使信息流准确、高效的传递，从终端客户-北美非雇佣关系的业务-北美办公室-深圳总部-北美办公室-北美非雇佣关系业务-终端客户。
这些问题中，问题二是核心，是战略层；问题一和三是架构、流程以及供应链层。问题二决定问题一和问题三，问题一和三服务于问题二。
问题二，在2020年是一个调研投入过程。需要观展（参展），需要面谈客户，这些都要money，需要资源。这些调研，是为了找到一个处于上升趋势的行业，根据市场变化，绑定这个行业，从而与这个行业一起发展。
根据我们已做的北美市场经验和数据，是有这样的两个行业赛道的。我们已和一个世界排名前五的大客户合作多年，并且他们在我们公司的采购额年年扩大。拿到的专业机构出具的行业数据，未来5年，此行业仍上升趋势，年复增长率在10.3%以上。在这个行业，我们有如此多的优势。而劣势在于；尽管为这家大客户提供了5年产品，我们仍不了解行业，不了解产品应用，不了解整个供应链条，不了解竞争对手，在这个行业的客户，我们只此一家，并且还是定制产品方案，没有我们logo，也就意味着虽然在此行业做了5年，但没有任何知名度。
如何解决：一是频繁面谈这家客户和通过网络等途径收集信息数据，搞清楚客户和其产品在市场上的定位，产品应用，供应链条，以及客户群，还有对手产品线。二是跟随此客户的步伐参展、论坛、协会组织等，收集行业数据，并宣传自己品牌，扩大知名度。三是，有选择的开发产品，增加产品丰富度，铺开市场。四，面对此市场新大客户，定制方案的面对面沟通是必要的并且是多频的，需要（技术过硬，跨文化沟通，有全局战略观）的资源配置，组建这样的一个team。
除了此行业，北美还有一个处于上升增长的GPS跟踪定位市场。只是此行业还多了个优势，目前公司现有产品线方案，基本可以满足此行业需求，产品开发投入非常少。
目前在这两个上升行业里，我们所知我们所有的，都是零星的点信息。如何把零星的点，串成线，并继续添点信息，最后铺成面，大有可为。
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