一件我和客户的温情故事。
这是一位「早产儿投保」的客户，我仔细回忆一下，还是两年前认识的倩，是好朋友佳介绍给我认识的。那时候她的宝宝还不到6个月，我们在星巴克咖啡见面，聊了2个多小时，我看到了一位新手妈妈的焦虑和些许不安，还有35周提前卸货作为妈妈对孩子的愧疚，孩子吃喝拉撒睡分分钟都牵动着宝妈的心，……直到最后时间她真的要回去“送奶”了，才简单的聊了保险的诉求和愿望。她希望她的孩子可以被公平对待，看重孩子的健康成长，还很开心的和我说孩子现在每个月的例行体检大夫说都很好，孩子长得很快…。如果孩子能买上保险她就能踏实点。这段让我想起我刚生完孩子那会，伴着高温酷暑和一个喜哭无常的娃娃，也是有过一段艰难的成长历程的。我特别能理解新手妈妈的心情。
有句话说得好“不变的永远是变化”，只有我们经历了角色的转换，脱胎换骨，才会慢慢蜕变成一位心智成熟的妈妈。用同样发展的眼光去看每天都在变化的孩子，我想，有这样的觉悟也是一种生存的智慧吧！
另外，对于保司核保方面医疗险和重疾险对于「2周岁含/2周岁以下」早产宝宝多半会做延期承保的决定。
第5项健康告知
所以在2018年我们只为宝宝做了一份意外医疗的保障。
2018年的第一份保单
那后来，我分别邀请她进入我VIP客户的群，还有我日常做多元化保险科普的群。我记忆里她很少在群里参加互动，有时我也不曾特意想过要为她做些什么。去年年末我知道她离开从前的单位，开了一间她一直想做的花店，心里对她也有了很多的认可和支持！
有一天，她微信里一大早和我说，闺女的2岁生日快到了，她和老公商量了还要在我这投保，信任我，也赞赏我的专业。那一刻我心里很感慨，满满的价值感和珍惜这样的看待和选择。这两年我的保险之路也是转型期，有时候我想放弃的时候，都会在我客户群里说说，我最近的学习啊，我的一些日常咨询的启示，她们更像是我的坚实后盾。这样的缘分往往始于投保的信任，在我看来他们又像是我的另一个归属的小窝。
2020年4月27日
今晚，结束了全部的投保工作，我心里很感激有这样的经历，日后也会更加激励我尽力做好自己。坚持学习，革新思维，让周围的一切都更加美好！❤️
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