分期乐

1. 痛点：大学生没有钱但是希望拥有某些东西

2. 选择数码商品是因为其是标准商品且大学生对新鲜事情接受程度比较高。而非标类商品的品控比较难做。

3. 分析用户行为，用户不停地浏览得出用户具有很强的购买意向，同时可能在比价，那么在产品的设计上需要考虑如何有价格优势，价格的变动策略等等。

4. 推广策略一旦定下来需要坚定不移地去实施，地推的话，则需要能够建立一套可复制的人员管理体系，且要简单。在于设计的体系是否匹配公司的需要，分成几级，每级需要多少人，需要去探索。

5. 招人需要找熟手而不是大师，创业初期不需要那么多指点江山的人，而是能熟练做事的人。也不要动用凑活用的想法，这个人的能力不匹配时，他离开所带来的损失较大，因为他清晰的知道你的业务。招人需要清晰地知道你需要什么样的人。

6. 目标人群定位好之后就是如何找用户。线上和线下两种方式。在精力有限的时候不要漂浮不定。选择一个方向做下去。然后寻找方法，找到方法之后就是如何复制。

7. 系统开发尤其很前期不能交给外包团队去做，因为你自己的业务是在不断调整和试的，外包团队没办法跟上你的节奏。同时系统设计时需要考虑的全面，否则当业务量起来的时候，再去填坑成本会比较高。

8. 消费金融领域的信贷产品。通过分期乐将产品卖给大学生，产生债权。然后通过桔子理财将产生的债权消费掉。

9. 如何选择做什么？1）这个东西必须是当前的热点。2）能够实现良好的现金流，自己能够活下去。3）能够独立的搞定这件事情，不依赖任何第三方，自建流量，自己搞的定流量

10. 怎么做？需要有很周密的计划。不断对模型和数据进行分析和计算。用户来源是什么样子，成本是什么样子，可能的风险是什么。需要配备什么样的团队。未来的增长是什么样子的。市场扩张是什么样子的。

11. 项目启动后三个关键点：1）团队，需要踏实能干活的人，认可你愿意同你一起往下走得人。如果觉得最坏的情况时，他是否还是可以跟你一起走。2）未来的计划和节奏。3）如何应对未来的变化 

12. 做好三年的计划，指融资计划，到什么样的时间点进行融资。天使轮的时候验证出可行的商业模式，有一定的数据。天使轮和A轮之间能够摸索出可复制的推广方法和什么样的团队可以把事情做起来。A轮拿到钱之后就需要迅速占领市场，跑规模，规模起来之后，开始融B轮，B轮投资人真正的开始看市场，市场到底有多大，能赚到多少钱，未来商业的演变是什么样子，可以做出一个多大体量的公司出来。形成自己内部的管理体系。

13. 融资过程中不要纠结于估值，关键是钱什么时候到位，投资条款是什么样以及投资人和你聊起来是否合拍

14. 如何应对变化？1）首先需要踏实做事情，把事情做出来才是最重要的。2）时刻关注外界的变化，这个行业是什么样子，以及你自己在行业中处于什么样的位置。你当前花了什么样的资源，你期望处于什么样的位置，那你未来需要投入什么样的资源。

15. 不存在什么壁垒，都是后来包装，用来讲故事的