今天是客户七大担忧解决的培训，教授的培训仍然是很接地气又干货满满的。上半年在长寿路做这个培训时候的情景仍历历在目。但很遗憾，过了这么几个月，就忘的几乎差不多了，今日再重新学习，能发现自己很多很多很多的不足之处。
首先在第一个“倾听”上，我算是老是没听清，这点需要特别注意，大概也是性格所致，单这方面也不能说是销售技巧，平时与身边的人相处中也是至关重要，听清楚问题，才能去思考他想要什么，就像恋爱关系中，对方想要一个苹果，你却给了一堆梨，还觉得自己付出了很多，一样的道理，你给的是不是他想要的，就至关重要。
表示理解，做的算是比较到位一些，但是还没有把它运用的很娴熟，自然。“孤立担忧”是经常被忘记的，今天不说，真的忘记了。在聊天中，确实发现，有解决不完的担忧，却没有去思考为什么会这样....思路，技巧一直是我比较欠缺的，但这不是借口，是自己没用心，从不为我自己的交流担心过，尤其是在预售之前，一致认为是个沟通能力较强的人，从小到大都是比较外放的人。上一场预售之后却让我思考很多，反思我只是废话比较多，说话却没重点，这是我们亚萍给我一个很重要的提醒。非常感恩上场预售，同事们经常交流，给对方提出很多不足之处，也会告诉对方长处，这场预售也是这样，能发现很多人身上的闪光点和自己不足的地方，取长补短，扬长避短也是一个特别重要的事，需要一点心思跟脑子，活着呀，简单固然好，脑子却也要有呀。最近愈发觉得需要脑子里有东西....
销售其实与心理学也密不可分，需要去揣摩，正确的揣摩对方心理，把握住那一点揣摩，去分析，去思考，去投其所好。这其实也是一场博弈，与自己的博弈。
这几日，聊天思路方面还在整理，还在吸收。这场前期的很多培训没有参与其中，再看旧笔记，旧聊天记录，一直以来我不算一个聪慧的人，吸收的不算快，但也不笨，肯学就没有什么学不会的，只不过每个人学习所需要的时间长短不同罢了。这一期厉害的老员工，厉害的新员工，比比皆是，在这样的大环境中，去看到别人的长处，去学习，才会进步更多。我从不去做盲目的攀比，每个人都有属于自己的长处，每个人也都有自己的缺点，只要与昨天的自己去比，有好那么一点，哪怕那么一丁点都是极好的。
这一期写简书时候，字数虽不比从前，但思考没有少。睡前的反思与总结，即使没写，但心中一清二楚。红色减少，绿蓝色增多，也许于我而言不是什么坏事，慢下来，平平稳稳的去做事情，大概才是愈发往好的方向走了呢。
我的长处是什么？短处又是什么？我是谁？我想成为怎样的人？思考.....
难得今夜不用受尽冷风吹，早早闲坐，祝愿大家好眠，明天又是一个抛头露面，激情满满的日子呀。
心中有爱，行中有善，口中有德。提前道声晚安，祝愿大家好眠。
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