Day1买时间策略

A1：上周四，山城分舵64th线下活动——第一届一级拆书家PK赛，我作为拆书家“熊熊“”的观察家，在“熊熊”拆完后，分舵给我2分钟的时间对“熊熊”的拆书作点评。我第一次作拆书家的观察家，按照我一贯的智商，对于一件自己从来都没有做过的事，在2分钟时间是作出有效的评价及合理建议的是相当困难的。当我开始作评价时，我没有时间厘清自己的思绪，只能硬着头皮上：“我觉得熊熊讲得好，很好，非常好，完美，perfect！，恭喜大侠升级............”，说完，我环视懵圈的同学们，一脸大写的尴尬。

A2：未来某次对XX品牌拓展经理王先生进行电话邀约，详细介绍项目情况：

         我：“您好！我是XX商城招商经理周允钧，这里针对贵公司今年的拓展需求，向您简单介绍一下本商城的情况。”

         王先生：“不好意思，我现在有点忙，如果你要介绍的话，给你2分钟的时间。”

针对王先生的情况，参照“买时间”策略：

         1.制造意外

          我：“2分钟的时间，我怎么能向您详细介绍本项目呢？王先生，看来您作为贵公司的拓展经理，对贵公司业务发展和长远规划并不是很上心。”

         王先生：“你这话是什么意思，我怎么会不关心我公司的业务发展和长远规划。”

         2.引发兴趣

         我：“就我现在掌握意向商家情况来看，贵公司的主要竞争对手XX公司对本项目产生了浓厚的兴趣，您有没有兴趣了解一下？”

         王先生：“XX公司来了？你跟我详细说说他们的情况。”

         3.回归主题

         我：“XX公司认为我公司以非物质文化遗产为主题打造旅游商城的理念与其发展方向高度契合，同时本项目位于核心商圈，带来大量人流，..............,近期XX公司会派专职拓展人员到本项目考察。”

        王先生：“感谢你向我透露这个重要的消息，现在请你详细地介绍一下贵公司的项目情况。”

        我：“我公司项目位于..............,这就是本项目的一些基本情况，请问您大概什么时候有时间到本项目进行实地考察?”（时间过去5分钟，这是买到的时间^_^!）

        王先生：“折日不如闯日，周经理，请问您下午有没有时间。（买到一大把时间^_^）”