一、核心观念：
1.需求，是一切赚钱和人脉储备的起点！
2.想要获得财富自由，幸福，成就感，本质上就是被人需要着！尤其是优秀的人！
为此，你需要：
（1）弄清楚优秀人的需求（需求是用户从自身角度出发，自以为的需求。）
（2）围绕需求提供价值，你的产品，你的资产都是价值！
二、怎么才能在生活中运用？
要经常问自己几个问题：
（1）目标客户是谁？
（2）他们认为他们的需求是什么？
（3）我们的优势是否可以满足对方需求
（4）如果可以满足，能不能做到第一
（5）如果不能满足，是否有必要想办法去满足
（6）怎么更快的用我们优势产品满足对方需求
三、运用举例1：
（1）目标客户是谁？
我自己
（2）他们认为他们的需求是什么？
①基本生理需求是衣食住行：
目前可以做的：居住环境改善
②安全需求：
基本OK
③社交（感情）需求：
目前可以做的：多联系朋友、家人，让自己不那么独孤
④尊重需求：
（被人尊重，得到认可和赞赏，名誉、声望和地位）
目前可以做的：认真工作 贡献价值
⑤自我实现需求：
（实现个人抱负、理想、价值。）
目前可以做的：继续
（3）我们的优势是否可以满足对方需求
可以
（4）如果可以满足，能不能做到第一
努力，我为自己承担100%的责任
（5）如果不能满足，是否有必要想办法去满足
有必要
（6）怎么更快的用我们优势产品满足对方需求
简单呀哈哈哈
四、运用举例2：
（1）目标客户是谁？
爷爷
（2）他们认为他们的需求是什么？
年龄大 会感觉孤单 担心我们这些孩子们
（3）我们的优势是否可以满足对方需求
①经常给他打电话
②明天爷爷生日 虽然我买了礼物 总归不是他最想要的
我可以生活的更好 不让他担心
（4）如果可以满足，能不能做到第一
可以
（5）如果不能满足，是否有必要想办法去满足
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（6）怎么更快的用我们优势产品满足对方需求
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