“当今企业的竞争，是商业模式的竞争 。” ——管理学大师中的大师 彼得·德鲁克
商业模式就是做生意的整体套路，它在企业层级对业务的运作方式做出了整体、扼要的表述。
商业模式的确有好坏之分。同样的市场环境和资源投入，好的商业模式让企业更容易获得成功， 或者获得更大的成功。
商业环境和企业自身状况都是在不断变化的，相应的商业模式也需要持续升级。
商业模式是企业发展的顶层问题，是CEO的核心职能之一。
商业模式的表述没有统一规定，一般来说比较适合用图示+文字的方式进行表述。
从根本上决定了企业在市场环境中所处的 层次；
如果模式上没有创新，依靠业内普遍通行 的模式，就只能在同样的层次上与同行竞 争，很容易就陷入低水平竞争，陷入利润 递减的恶性循环中。
增加利润，除了直接增加收入、降低成本， 还可以依靠商业模式的改进达成目标，甚 至更好地达成；
技术、产品等的问题，可以很大程度上依 靠商业模式来解决。
深圳的模式：
深圳在中国内地第一个引入商品房和土地拍卖制度 ，政府完全掌控影响最深远的稀缺资源，从而掌控 了整个城市的价值链； • 住宅土地长期量少、价高，同时写字楼用地长期量 大、价低； • 在政府财政实力雄厚的同时，医疗、教育等配套社 会资源却长期处于同级别城市最低水平。
深圳的结果：
铁打的深圳，铁打的大企业，流水的创业公司，流水的 年轻人； • 海量廉价写字楼吸引大企业和创业公司创造海量工作岗 位，并供应财政收入； • 大企业高薪吸引高潜力有梦想的年轻人，天量城中村廉 价出租屋满足这些年轻人的居住需求。 • 数量稀少价格极高的商品住宅淘汰掉过了人生黄金期还 没能力买房的中年人，城市始终年轻充满活力。 • 因为始终都是年轻人占主体，相应的医疗、教育配套就 可以少投入。
案例：
韩国公司发明了数字音乐播放器，但很长时间的销量并不大。 毫无疑问，iPod的产品非常好。但产品只是巨大成功的部分原因， iPod的成功还得益于商业模式。苹果通过封闭的iTunes音乐商店同时解决 了困扰数字音乐产业的两个大问题： 1. 用户方便地获得高品质的音乐； 2. 唱片公司能从音乐数字化中获得收益。 此前唱片公司处于被颠覆、被忽略的地位，因此发起了多起重大诉讼 ，导致数字音乐这个市场一直做不大。 苹果的商业模式充分考虑了唱片公司的利益。苹果公司在iTunes商店 中直接向用户收费，唱片公司拿大头。一部iPod再加上配套的iTunes, 再 根据需要付一点钱就能源源不断享用音乐。好产品+强大的商业模式让苹 果的iPod后来居上取得了巨大成功，成为苹果公司复兴的基础。 其后的iPhone+App Store复制了这种商业模式，也同样取得了成功。
由 资 深 投 资 人 李 庆 丰 原 创 的 “T型商业模 式” 包括三个部分：创造模式、营销模式和资 本模式。 • 创 造 模 式 通 过 不 断 更 新 迭 代 ， 将 开 发 的 创 新 技 术 打 造 成 一 个 满 足 顾 客 价 值 主 张 的 产 品 。 • 营 销 模 式 好 产 品 要 避 开 竞 争 对 手 的 模 仿 和 替 代 ， 通 过 一 定 的 营 销 组 合 ， 无 障 碍 地 到 达 目 标 顾 客 。 • 资 本 模 式 资 本 加 入 → 更 优 良 的 产 品 → 更 多 的 目 标 顾 客 → 更 高 的 企 业 估 值 及 融 资
按月按量付费模式的价值： 1、最适合企业客户的习惯，最容易被客户接受。 以前企业客户进行质检需要使用质检工人，要按月 给质检工人发工资。这是企业最习惯的方式。现在使用 了AI来质检，企业客户还可以保持原有的习惯，按月发 工资——给质检机器人发工资。 2、改变客户的决策性质，更容易实施。 工业客户为质检购置设备，传统模式下属于固定资产投 资，决策难度大、周期长；新模式下属于管理优化，决 策难度小、周期短。 3、充分考虑了工业客户的利益，更容易被接受 客户使用量大，就多付费；使用量少可以少付费。而传 统的一次性购置方式下，就无法做到这一点
创新的医疗影像AI商业模式包含以下几个关键点： 1、和顶尖医院的顶尖医生长期、紧密合作，逐病 种“培育”医疗影像AI。 2、将培育出来的有数据证明的医疗影像AI用于广 大的基层医院，向基层医院、二级医院收费。 3、产品形态除了软件方式，还可以创新设备整合 AI的方式。为广大基层医院提供快速可用的能力。基层 医院、二级医院工作人员只需要最基本的操作，医疗专业由系统负责。 4、抓住医疗影像从胶片到数字化的机会，将医疗影像云和医疗影像AI整合，提供给广大的基层医院、二级医院。5、引入金融机制。为基层医院提供一次付款方式 以外的租赁方式，逐步付费降低一次性门槛。
用户一定不喜欢广告。但不得不承认，广告支撑了互联网行业的半壁江山。如果处理得当，是可以做到双赢的。 智能音箱的广告又有了全新的场景，需要新的考虑。例如：低打扰的语音赞助模式。 用户经常通过智能音箱点播音频内容。现在内容版权环境越来越好，用户也已经逐渐接受对优质内容付费。比如，我说 “播放王力宏的《龙的传人》”如果在合作音乐源这是免费内容，他就直接播放。 如果我说“播放王力宏的《不知道的事》”这首歌在音乐源是受限的，需要但单独购买或者只对会员播放。这时就可以 启动音频赞助广告。 “XXX酸奶为您播放付费内容——王力宏的《不知道的事》”然后直接播放。
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