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花椒酸奶营销方案

花椒酸奶营销方案

作者: 曹的闲话 | 来源:发表于2017-11-23 09:50 被阅读0次

    一,目的

      为了更好推广韩麻麻花椒酸奶品牌知名度提高后期产品销量,

    二,推广宣传群体,

    以韩城当地年轻消费者为主(80后,90后,00后)

    三,主题

      寻人启事

    寻找韩城―最美,最帅韩麻麻花椒酸奶品牌代言人,开启人生新篇章!

    四.活动内容以及重点

    1.第一阶段,活动宣传阶段

    活动内容以文字图片形式进行宣传报名,利用朋友圈,(在朋友圈转发3天,可到本公司领取价值22元礼品一份。1瓶花椒酸奶+1块花椒精油香皂,公司明星产品)当地知名媒体,当地知名公众号,网红及直播平台进行活动宣传推广,(利用资源置换或者费用)

    一定要获得一定的流量,并且流量成本控制在最低。避免很多公司做活动没有人参加,

    主要原因,

            (1)活动根本就没有宣传出去,舍不得孩子套不住狼。

          (2)没有找到目前社会的热点,以及自己产品消费群体进行推广宣传。

            (3)活动内容没有产生目标群体共鸣。

    第二阶段,活动海选阶段,

        进行报名的消费者可到公司直营店免费领取花椒酸奶1瓶,进行最美和最帅自拍,(图片为3张,图片有花椒酸奶和人物)然后进行朋友圈文字+图片转发。要求朋友圈集赞活动,集赞100名报名者晋级决赛。

          (为了提高销售额,报名消费者进店进行购买花椒酸奶第二瓶半价,做促销活动相当于7.5折)

    第三阶段,活动最终评选活动。

    进行韩城各大媒体推广,全城参与网络平台投票活动,选出投票最多前10名,进行公司产品奖励,获得男女得票最多的人,进行特殊奖励。

    比如:

        1.和韩麻麻签订为期一年产品宣传广告,每销售每瓶花椒酸奶给予0.1元提成,0.1元公益基金。

        2.给予第一名颁发证书,以及现金奖励。

      目的第一名一定要有特别吸引人的奖励,让更多人参与,更多人报名,实现企业,个人,社会传递价值,共赢。

    五,活动费用预算

        整个活动费用预算为1万元。主要是以产品+现金形式支出。

        第一阶段推广活动宣传计划费用40%为4000元。(第一阶活动推广和选出比较重要,所以费用占比比较大,也是整个活动最主要环节)

        第二阶段每人领取一瓶花椒酸奶费用核算为20%为2000元。

          第三阶段奖品占用费用40%费用为4000元。(不包括,每瓶0.1元形象代言人奖励)

    总结:

        以上活动在推广宣传,销售队伍一定要做好终端零售商上货工作,做好渠道建设,保证推广宣传过程中销售最大化,把流量转化成销量。

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