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阅读|促成销售成功的戒律1

阅读|促成销售成功的戒律1

作者: 武小茉 | 来源:发表于2022-07-15 00:01 被阅读0次

晚上阅读了一会儿书籍,叫做《销售圣经》,作者是杰弗里.吉特默,这本书被誉为行业经典,在过去10年间一直位列畅销书行列。

本书能为日常销售工作提供全方位的帮助。

促成销售成功的戒律1:思考

交易在头脑里,在见客户前,抱有什么样的想法,决定了会采取什么样的行动,决定了结果、态度、热情,以及最后的现实。

我们无法控制客户会有什么样的反应,但可以控制自己是否做了充分的准备,是否热情、自信。

自信来源于充分的准备,准备不止包括产品的准备,也包括心态的调整,作者分享了自己常用的两种调整心态的方式,一是听摇滚音乐,二是阅读励志读物,比如《最奇妙的秘密》和《成功心理学》。

倾听音乐和充分的准备让作者自我感觉良好,同时便于掌握销售节奏。

想象一下自己自信、从容的样子,即使客户问了问题也能巧妙的回答,打消客户的顾虑。

换一种清醒,不自信,缺少准备,假如客户问了问题,畏首畏尾的回答,反而让客户对我们所回答的持有了怀疑态度。

信念决定心态,心态决定态度,态度决定行为,行为决定结果。

每个人都会成为自己信念中想要成为的样子。

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