考研产品竞品分析

为期一周整理的关于考研产品的竞品分析，希望能帮到大家

若有图文显示不清晰，见底部附

一、竞品分析框架确定

1、框架要素列举：

三节课：目标用户、功能流程、定义，核心功能、竞品功能对比（列举、对比、分析优缺点）、结论

职景：业务分布、发展历程、数据分析、总结

简书：分析目的、竞品选择、产品定位、商业模式、产品结构、资源、功能对比、总结

2、整合框架汇总：

框架：分析竞品、目标用户、业务分布、定义，核心功能、竞品功能对比（列举、对比、分析优缺点）、结论

 

 

二、竞品分析

主要目标：提升用户学习体验，促活重点功能：题库、答疑、打卡、签到等

 

1、分析竞品：

通过APP下载量、用户反馈评级、业务受众、场景、资源比较选出：考虫（考研全辅导）、文都网校、口袋考研题库、小西考研作为竞品分析对象

2、目标用户

3、业务分布

4、定义，核心功能

神龙考研：以售课为主的服务型产品，听课做题

考研全辅导：综合型服务产品，听课

文都考研：以听课为主的服务型产品，播课练题

口袋考研题库：以刷题为主的服务产品，刷题、

小西考研：社区型学习产品，练题

5、竞品功能列举

5.1对比

 

5.2分析优缺点

社区

资讯

小功能

练题

 

6、输出结论

6.1功能方向

社区：

1可以借鉴小西考研，将回答权限公开，利用产品功能帮助用户低成本产出优质的UGC，培养社区氛围

优势：减少人力成本，促活

具体行动：可以由专家答疑向小西考研过渡，在现有功能上做好专家答疑服务，定期回复

同时开发大众回答测试端口，收集学生意向

2针对重点题目可以讨论（评论＋回复）、点赞、关注，话题活跃度过高可以开设小组，重点话题及资讯也可以加入此模块

优势：利用好粉丝经济、荣誉驱动，促活

具体行动：定期老师空降答疑解惑或积分、粉丝高的用户可以邀请老师解答；根据讨论最后输出的价值来获得积分

资讯：

1首页资讯内容可以体系化，专栏加热点文章两部分内容

具体行动：

功能上加浏览量、评论＋回复、点赞、收藏；推荐；相关资讯

随时更新符合学生口味的热点新闻、有趣话题

2专栏和热点文章可以投入资源，多个老师自由组合或单独一个老师做专栏内容，评比，平台针对浏览量或反馈提供奖励机制，也可以帮助老师做好个人品牌，打造网红教师，进一步助力产品发展，形成粉丝效应

3针对做课老师可以开发远程办公机制，灵活工资发放

6.2小功能

6.21其他方向

院校资料：

功能板块可以分为：

1、初步了解院校、专业

2、院校、专业可以相互确定

3、确定后的了解、备考

初步了解院校、专业，内容可以偏向文都考研；院校、专业可以相互确定可以体现在院校专业推荐的功能上；最后的了解、备考可以借鉴小西考研的内容形式分为院校、专业、资料、导师信息等学生感兴趣的信息

 

考研日历、百科（关于各时间段内考研安排及介绍）：

1可以试着印刷成册，用于营销推广，或置于资讯版块，做成文章

优势：资料属必要信息，置于产品功能权重过高，可以作为流量拉新的一种渠道或方式

 

考研日期（按日期随记）：

可以记录每日心情或目标，心情可以发到社区，点赞、评论等

优势：用于形成社区UGC产出，营造社区氛围，打卡分享

具体行动：目标板块可以独立开发效率工具，通过番茄计时，根据累积收获番茄数、目标完成数，打卡分享，形成个性化学习报告

智能侦查（各科能力测试）：

可以通过测试，让学生更好知道自己的能力模型、专业知识掌握情况

优势：便于打卡分享，针对弱势科目开展营销活动

具体行动：由数据老师，分为几大类学科，做好数据及统计、结果分析，具体形式可借鉴小西考研

 

计时：

可以在练题时加入此功能，也可以考虑做成独立功能板块，非APP上的学习也可计时，统计，便于制定学生学习报告

 

学习报告：

可以通过计时、考研日期、智能侦查等功能，统计日、周学习时长、练题数量等信息，制定个性化学习报告，后期也可以加入掌握考点数、高频考点错题、预估分值、正确率等信息，具体可借鉴小西考研

优势：使学生随时知道自己的学习情况，及时、有效反馈；便于打卡分享

 

 

6.22促活方向

勋章：

根据学习时长、练题数量、掌握考点数或完成挑战活动情况给学生颁发

优势：激励机制，荣誉驱动

具体行动：可以考虑制定明确的获得勋章的体系流程，把增加专属的权益标志给用户明显体现出来，提高用户留存，也可以和社区建设相联系

打卡：

可以分为几种打卡形式：

1学习报告

2独立的智能侦查（各科能力测试）

3累积登录打卡（可以附加鸡汤文），打卡页面、功能入口可以新颖，便于宣传

4活动形式（挑战、日常活动），挑战可以设置门槛，增强打卡功能效应

首次登陆提示打卡，

排行榜：

可以通过学习时长（收获番茄）、完成目标情况、练题数量、回答题目、掌握知识点等信息排名，分成个人和学校两个板块

优势：产品融入社交，向社交型学习产品过渡，更好促活

具体行动：学校下显示个人信息（包含勋章、粉丝数），并提供相应奖励机制，具体可以借鉴小西考研，

 

 

6.3练题方向

做题记录：

可以增加做题记录板块，点击可以直接跳转未完成题目

优势：便于用户完成测评-查看解析过程，增加练题系统权重，提高用户产品使用价值

 

纠错：

做题过程中，用户可以直接提出修改意见

具体行动：对于成功采纳的意见，给予积分奖励，可以兑换会员或资料

 

笔记：

用户在解析下可以写下自己的分析（用于解决其他用户的提问）、记录（老师的解答）

优势：利用产品功能帮助用户低成本产出优质的UGC（比如笔记、讨论、回答），为大众打造个人品牌效应及社区文化

具体行动：

每道题的解析下可以增加用户提问、回答及悬赏功能，展示其他用户的提问及回答

对于重点题目可以收藏，不会的题可以悬赏提问

闯关解锁：

练题形式新颖，具体可以借鉴小西考研

优势：结合娱乐、答题闯关热潮

拍照搜题：

通过拍照形式，搜索列出5个相关的匹配题目及解析

优势：可以帮助用户快速找到相关题目

讲解：

可以补充针对偏向学生关心的考点的状态（包括掌握度、出题率、状态、难度）、讲解（包括知识点拨、考情分析、详解）

优势：可以帮助学生量化知识点掌握情况

具体行动：

可以给出总共需要掌握的每个科目的知识点数量和内容，也可以和排行榜、打卡和学习报告联系起来

 

 

6.4活动方向

1可以投入成本，做晒分抽奖、完成目标等挑战活动

2打卡、组队、签到领神龙币兑换天使会员

3初试很好的同学，可以免费提供复试，后期宣传做铺垫

4限时两天免费体验所有课

5注册即送考研券

6免费观看直播课，返回还可领取资料，通过资料引导关注公众号

7拼团或邀人可以0.1元购买会员

8开通神龙币、金币商城功能、邀好友返学费

 

 

6.5其他：

导航TAB功能入口顺序：

是否可以让用户自行设定目标（知识点学习、刷题、资讯浏览、书库学习、课程学习），并根据目标自由调整排布顺序，具体可以借鉴考虫排布

 

嵌套工具：

可以尝试APP嵌套小程序，满足多个场景下，多个用户、多个目标的需求，具体可借鉴考虫

 

客服咨询分类：

可以分成技术和非技术两类问题，咨询便捷高效

附：

竞品功能列举

 功能对比

 小功能

若有需要讨论的地方，欢迎大家＋V15321669052，一起交流