文|顽石
四、如何创作故事？
无论我们是如何找到灵感，我们都需要把想法变成能够讲述的结构完整的故事，而这样一个完整的故事需要加工，打磨。
三步式故事结构：开头，中间，结尾。
- 开头
通常，最好的方法是从时间和地点开始。
比如：
-
“当我还是个孩子时，我住在瑞典。” -
“今天早上我去遛狗……” -
“三年级时，我有一个好朋友，叫丽兹。” -
“2007年12月9日，我接到一个电话……”
从特定的日期（有时候是准确的时间）开始的故事通常意味着，分享的是一件非常重要的事。
尽量不要使用这样的开头：“让我给你讲个故事……”因为这显得有点傲慢。
开头的关键在于简明扼要，并设置简单的背景，做到清楚明确，吸引和维持听众的注意力。
- 中间
这部分是衡量一个故事是否成功的核心，有三点很关键：一丝不苟的细节，给主要人物起名字，真实的语言。
一丝不苟的细节：不断追问我们所采纳的细节是否与要传递的信息相关。如果是，可以保留；如果不是，就需要删除。
另外，故事中与传递信息的无关细节也应删除，还要避免多余的不必要的事实和数字。
给主要人物起名字：故事里总会有人物，我们需要给他们起名字。如果讲的是孩子们，用名字称呼他们。如果讲的是伴侣，用名字称呼他/她（“妻子”或“丈夫”不算）。如果讲的是在学校里最好的朋友或者最喜欢的老师，用名字称呼他们——多丽丝、鲍勃、简、吉姆，等等。
有时候我们可能不知道故事中一些人物的名字。然而不要这么说：“就让我们叫他詹姆斯吧。”这暗示故事是不真实的。我们可以说我们想不起他们的名字了，或者我们没有被正式介绍过。有时候这样更有效，因为这表示我们虽然不知道他们的名字，却记住了那个事件。
比如：
我已经记不得那位老师的名字和那门课的大部分内容了。
但是，直到今天我仍然记得这个故事的细节。
真实的语言：故事中是没有公司行话的空间的，永远没有。分享故事的理由是建立情感联系，听众需要感受和想象故事里的经历。为了做到这一点，我们要尽可能的保持语言的真实。
以一种真实的方式与听众建立联系，这意味着要使用我们所有人都会使用的真正的日常语言。
- 结尾
结束我们的故事，保证它与清晰的商业信息相联系，是讲故事中最大的难点之一。
一个成功的故事结尾由三部分组成：
1．过渡：把听众的注意力带回商业上。
比如：
-
我讲这个故事是因为…… -
当我回忆起这个故事，就会想到我们正在做的事……
2．联系：传递我们的信息，让故事与我们的目的联系起来，但是不要显得太直接或重复。
比如：
“想象一下我们能够取得什么样的成就，如果……”“想想我们能做到什么，如果……”“我邀请你……”
为了使我们的结尾更有亲和力，试着用“我们”来代替“你”。永远不要用“这个故事的寓意是……”来结束我们的故事。这样说，就是在告诉听众信息是什么，而本来应该让他们自己得出结论的。
3．停顿：让信息沉淀。
故事的最后一个部分是最终的停顿，要停止讲话，等待效果。
停顿只需要一两秒钟。我们需要做好准备，迎接通常会发生的沉默的尴尬，并且意识到停顿是魔法生效的时刻。
五、何时、何地讲故事？
我们的目的是什么？我们想向听众传递什么信息？我们想让他们从故事中得到什么？当我们决定了这些，就只需要准备好为信息选择最适合的故事了。
实际上，我们有太多地方可以分享故事了，对于在哪里分享故事，可以充满创意。如果一个故事可以在鞋子上分享，那么它应该可以在任何地方分享。
任何时候，当我们需要迅速建立亲密关系和信誉，故事都是有帮助的。任何时候，当我们需要让人们改变对事物的看法，故事也是有帮助的。而且，如果我们真的希望信息能够被理解和记住，故事能够帮我们做到。
六、让故事卓有成效的五个秘密。
- 拥抱弱点
好的故事讲述者理解让其他人看到我们最隐秘的自我的力量。他们把它看成一种力量，而不是一种弱点。在故事中表现你的弱点会让它们更难忘、更吸引人。
- 保持简洁
一般来说，商业故事应该在一两分钟内讲完。超过这个时间，听众会开始想“快说重点”，有时候他们甚至会抢话！人们喜欢听故事，但是一定要在他们不再聆听之前结束。
- 善用幽默
幽默的关键是了解听众和谈话的对象。当分享自己的成功故事时，幽默或许可以带来谦虚，谦虚能让人们不觉得我们在吹牛。幽默也可以有策略地用于使悲剧故事的氛围更轻松。
- 做好准备
做好准备包括，明确信息，找到最合适的故事，把故事写出来，练习讲故事，以及如果这个故事没有效果，再准备推翻重来。
我们需要通过计划、写作和反复练习准备故事。这能帮助我们决定哪些细节需要保留，哪些需要剔除。这还能帮助我们确保为正确的信息找到正确的故事。通过反复的练习，才能熟能生巧，在讲故事的时候才能更加从容，自信。
- 灵活多样
故事需要多样性，多元化。
一些故事可能非常个人化，或者比另一些更加情绪化；一些可能是童年时代的故事，一些可能发生在周末或工作日……
而这需要各种不同的故事，所以，最好的办法就是永远去寻找新的故事。
人们会忘记你说的话。人们会忘记你做的事。但是人们永远不会忘记你给他们带来的感觉。
——玛雅·安吉罗
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