🌅#破晓书单2020#
148《谈判：四大情景与策略工具》
作者：[德]尤塔·波特纳
出版社：北京时代华纳书局
阅读日期：2020年11月13日
阅读时间：70分钟
关键词：四大情景、灵活谈判、NEGO策略
我的感受：
①从不同对象的视角切入，将谈判的双方分为朋友和敌人，通过相互配对组合形成了四大沟通场景。
②借助一页纸工具，能够花少量时间进行高效准备，通过调查了解对手，是充分准备谈判的前提。
③NEGO策略是合作兼竞争地谈判，先合作创造价值，再竞争瓜分价值，是基于博弈论的谈判策略。
【金句分享】所谓即兴，只是没人察觉其准备而已。
【豆瓣评分】暂无
【阅读难度】★★★☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：怎样如愿与朋友谈判？怎样以弱势身份谈判？怎样聪明地操控局面？怎样应对肮脏的谈判？灵活谈判就是用NEGO策略、PACT工具，让谈判不再只是竞争或合作，其基本思想是感知隐藏于合作或竞争态度背后的动因。本书是作者继《哈佛双赢谈判准则与技巧》之后另一本关于谈判主题的书籍，同时，书中也引用了关于谈判主题的几本重量级多次再版书籍，也可以做为你的延伸阅读。
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