01 前言
谷仓创业学院的一节关于小米生态链的直播课。
02 品牌故事
石头扫地机器人
“产品一定要做好，要做少，不能做多”
用最好的产品搅动一个行业，小米生态的公司每一家负责一个领域，负责把技术、人才、专利和供应链等资源打通。小米和其他生态链公司共享这些资源。
米家扫地机器人评价数2W+，好评率100%。
贝医生牙刷
“做产品，不自嗨，不炫技”
做满足80%用户需求的大众化产品
“少做产品，多做精品”
7天众筹24万只
03 9条法则
1.先有产品和用户，再有品牌
2.少做，才能做精
3.满足80%人的80%需求
4.小众产品大众化
5.大众产品高质化
6.看不见的地方下功夫
7.守正方可出奇
8.相由心生
9.战略寓于产品之中
04 小众产品大众化
1.调整定位
2.专用技术民用化
调整定位：平衡车 公司Ninebot
Ninebot2015年收购Segway
Segway定位：进入美国警察部队，紧接着旅游市场，共卖掉1400台，但定价1W+美元/台。
小米定位：直接把平衡车定位成:酷玩具。 不是to G（政府），不是to B，直接是to C。
平衡车市场：当时的市场平衡车价格 6000元+，2000-6000元之间存在巨大的价格空白。
定价：团队定价1999元，打到底线
防御性定价，当竞品高于1999，消费者会问哪些方面优于小米，低于1999，消费者会担心品质问题。
产品本质：更简单的移动，哪吒风火轮
销量：年销量百万量级
专用技术民用化：小光仙眼纹抚纹仪
小光仙眼纹抚纹仪的洞察
切入点：专业设备民用化。之前是航天员和美容院用造价高。
需求端：即时有效，长期收益，随身携带，使用便捷
竞争端：专利超高密度LED阵列技术，德国进口医疗级水凝胶贴
05 大众产品高质化
高品质产品:
为注重品质的大多数
给自己用，用好的
容易比较产品属性
大规模生产，效率与品质提升
米家签字笔
120°轻旋优雅出笔
9.5mm恰到好处的握感
月销量：30-40万 9.9元单价
芯迈鞋垫
市场：200亿，19.9元/10只居多
创新点1：材料创新
80%脚型足弓曲线+塑形=有效缓解足压力
（穿着3-5天，足弓高度自动调试到最贴合的支撑高度，舒适度更高）
创新点2：芯迈足底压力采集及推荐系统
成果：销量10W+，97% 满意度
06 看不见的地方下功夫
小米插线板 青米
小米插线板电路布线，米粉拆解后：表里如一，口碑营销，感知质量
产品爆炸图（感知质量），电商从视觉上抓住消费者。
空气净化器 智米
销量：200万台
为什么智米空净价格699-799元（别家几千块），依然有利润空间？
用最优设计节约制造成本
1.大量用卡扣结构，而非螺丝。
螺丝成本，人工时（拧螺丝时间长）
2.少用表面处理
没有经过高的表面处理，节约成本
3.减少模具个数
减少装配零件，减少不良，减少人工时
07 守正方可出奇
回到产品的品质，基本点就这么几个
先雪中送炭，再锦上添花
把握用户不同阶段的需求
米家空净：简化功能，简化交互，简化面板
小米手环
小米手环1功能: 计步 闹钟 长续航
大量的用户研究后，当时用户对手环功能期望就是计步 闹钟 长续航，当时竞品售价高的原因：屏幕（屏幕导致费电，影响续航），小米砍掉屏幕，砍掉不必要的功能，大幅度降低成本。
从需求端的角度看，用户在教育阶段时，不需要有过多的功能。满足雪中送炭。
今天还做这种69元产品会很难，技术发展，供应链成本降低，消费者需求阈值提升，对功能期望变高了。
08 相由心生
尊重材料本身的特点
形式追随功能
米家LED智能台灯
发扬LED新材料优势
形式服从功能
Form follows function
09 战略寓于产品之中
背景：吃饭口味不同地区（海拔 饮食习惯等）众口难调，对米饭的软硬度喜好不同，每种米经过试验，确定最优煮饭方案
用户扫描包装自动识别米种、品牌==》米种不同加热方案不同==》根据扫描结果，匹配精准加热方案
云端目前共有加热方案：2450个
饭煲公司：饭煲IH
科技公司：解决压力阀等问题，涵盖大量科技
互联网公司：iot产品属性
大数据公司：用户数据
精准渠道公司：知晓家庭喜好米种，推荐米（中粮）
小米智能魔方
计客魔方
通过改造传统魔方、植入传感器，可以每个单元位置即时传输到手机或者平板中，既降低魔方学习的难度，也革命性地让魔方成为游戏的输入设备。
魔方在全球60亿存量市场，身边玩的人少，因魔方学习成本高，社交性产品炫技，PK对战
通过算法让传感器记住魔方色块，降低学习门槛，随时对战，智能方式自动记录
益智类儿童教育市场---定位魔方界大疆--布局其他魔方类产品
10 总结
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