其实从2020年10月份进入这个创业团队以来，我就有刻意去为此团队做一个销售基因的模板，需要每天发自己的个人数据。
由于今天有这么一个场景，我才重新开始重视销售的重要性。情景如下：
一位新客户上门来洗车，洗完车后我们的技术人员会主动联系客户添加微信，以便于后期的进一步其他养车项目的销售转化，从而提高营业额。
但是我发现LJC的话术没有修炼的很完善，客户刚洗完车，过来拿车的时候LJC就直接说：“你方便加个微信，后期有保养可以找我！”
这句话是有很大问题的，第一次和别人聊天，要对方微信的话术不应该如此的功利性，而是应该通过关心对方汽车本身的问题来讲解，以自身的专业属性来树立真心帮助车主解决用车问题的思维来对待。
正确的话术应该为：“刚才洗车后，我们顺便检查了您的汽车，发现××有点小问题，后来帮您解决了。您可以加我一个微信，后期有任何用车问题都可以联系我，我会及时回复您！”
作为一个有销售思维的人必须弄懂的几个问题：
1.如何通过各种渠道挖掘新客户？（渠道）
自身客户转介绍，自然流量客户，网上推广，地推等
2.新客户该如何聊天？（第一印象）
建立专业属性，一个简短的个人介绍。
我是谁？
我会什么技能？
我能为你提供什么价值？
3.加过微信的客户如何维护长期关系？（CRM）
节假日的关心，朋友圈的点赞评价，快到保养的时候安全提醒，特殊天气的出行叮嘱，每隔一段时间请几个客户一起聚聚餐，聊一聊各个行业的信息等等
4.如何通过话术完成一次客户成交？（成交话术）
抓住某个痛点或者刚需，为对方着想的立场，来让客户做出要改变当下状态的决定。
哦耶，今天又是爱小宝的一天！
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