30个演讲应用场景-工作场景
场景8 路演
公司新项目其实还挺不容易说清楚的，但是只有8分钟，怎么办？
1.了解听众
先了解你的讲述对象，因为听众是谁非常重要。
如果是讲给财务总监听，你可能要突出成本、性价比、财务收益；如果是讲给首席执行官听，你可能要强调未来的前景，着重讲为公司的长期发展目标提供的价值；如果是讲给客户听，你可能更需要告诉他们，你的项目给客户创造的价值是什么。
2.开个好头，引发关注
8分钟，几乎不可能把项目说清楚，但你可以开个好头，从项目能解决什么问题和其巨大的市场潜力开始说起。只要引起了对方的共鸣，即便由于时间关系，你没有讲清楚，对方也会和你再约时间，继续谈新项目的运作模式。
3.问题引入
把听众想知道的信息浓缩到使命、愿景、价值观中，尽量用四句话概括：卖什么？卖给谁？怎么卖？为什么卖？也可以用问题将要表达的内容引入其中：我搜集了几个大家对我们这个项目比较关心的问题，我现在来一一解答。
4.演讲技巧的综合应用
你要介绍的项目像什么？可以打个比方，帮助客户理解你要讲的内容（打比方）。
聚焦在一个点上讲，把项目对客户最大的益处讲透（聚焦）。
如果涉及项目的适用场景，不妨给出具体场景，讲得具体些（具体化），而不是停留在抽象的概念中。你需要对项目很熟悉，你还要有一些激情。想象一下，你介绍项目时，眼睛会不会放光？你状态的好坏决定了你的演讲对听众的感染力的强弱。
你能否让听众感到，你真心认为这是个好项目，是一个值得推广的项目（真诚）？
一定不要忘记说出自己的目标。你介绍新项目给客户是希望他有一个新的认知，是希望他做决定，还是希望他采取什么样的行动？一定要把目标讲出来（演讲目标）。
而且，在8分钟内，你可以多次重复和强调这个目标（重复、强调）。
也可以讲一个关于项目研发的故事（讲故事），让听众了解项目背后的故事，这更容易让听众产生信任感。
在演讲开场的时候，不妨找个听众熟悉的事物做“坡道”，这样更容易拉近你与听众的距离。
5.痛点—市场—优势
8分钟应该分为3部分：
第一部分，用3分钟主讲这个项目可以解决目前某些行业的哪些痛点；
第二部分，再用3分钟主讲这个项目能在未来创造多大的市场；
第三部分，用2分钟的时间把这个项目的优势展现出来，吸引听众的关注，为下一次深入沟通做铺垫。
6.谈其所需
谈其所需是把内容分类，介绍完分类后，着重介绍一个重点，留下悬念，引发听众的好奇心。强调送出的礼物，一再表明新项目可以给听众带来的价值。
7.展示信心
有的时候，跟别人说什么不重要，重要的是你传达的信心以及你给对方的感受。
在准备演讲时，自己对这个新项目是否满怀期待，是否做了充分的准备，是否对项目内容了然于心，也许更重要。
8分钟讲1～2个重点，说清楚、说明白，结尾时总结讲过的信息，就足够了。
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