你愿意买一块椰子味香皂吗？
你还是愿意购买一块温润的如同白玉一般的香皂，它散发出来的香味，如同阳光灿烂的海南岛上，随着海风飘来的阵阵椰香。
这新鲜的椰香，让我想起它里面乳白色的椰肉和清澈的椰汁，用它洗脸就像在皮肤上泼洒着椰汁。用它洗过之后的肌肤，如同在椰汁中浸泡过一样，散发着椰子的清香与南国的阳光味道。
你看明白了吗？同一块香皂，两则文案，大不同。
前者极其简单，无特色，后者经过仔细推敲的措辞，使得很平常的果味香皂诱人无比，这是怎么回事？
来，给你做个解释。
人的任何一个经历都是由5个要素构成的。这5个要素我们称为五官感觉：包括视觉——景象，听觉——声音，动觉——感觉或情感，嗅觉——气味，味觉——味道。
这些要素就是我们的感官功能，即我们任何时候生活中经历过的任何事，都会呈现这些要素的混合体。
当我们对某件事有记忆时，其实我们记忆的是这些感官，留存给我们的痕迹。
你要做的，就是去增强我们的产品，留给人们的感官痕迹。强化潜在顾客大脑中呈现画面的力量。
你要提高的就是这5种感官要素的强度，创造出具有足够感染力的内在经历，用文字去影响潜在顾客的行为，从而促进人们去采取行动。
只要你的感官力爆棚，爆单自然是小 case 哦！
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