现在我已经走出来，并继续做着服装行业，也有几千个客户跟着我们。回想之前那段经历，依然心有余悸！
2017年，我在深圳南油开了服装店，结果短短几个月就亏掉了整副身家。今天我将我踩过的那些坑，以及是如何走出来的，拿出来与大家分享，希望对大家有帮助。
【第一坑：不懂货】
别看服装行业市场大，入行门槛好像很低一样。其实大多数人是赚不到钱的，因为几乎所有做服装的人都是做那种“物美价廉”的快时尚的。
所谓快时尚，就是那种大牌的抄版货，而且品质很糟糕的那种。只是因为有明星穿过同款，所以看起来很漂亮又便宜。
为什么做快时尚赚不到钱呢？听听我的经历你就知道了。
我从公司辞职出来之后，便开始到深圳南油服装批发市场挑款卖货。做批发的有些人有拍图片，有些店铺连像样的图片都没有，我有时候会自己去拍图自己去量尺寸。然后晚上开始在朋友圈分享卖货。
就这样我做了小一年，始终赚不到什么钱。为什么？我开始问自己。
买卖的本质是什么？是价值交换！当我们连自己产品的价值都不知道，又怎么能为客户创造价值从而赚到钱呢？快时尚产品，本来就没什么价值。又怎么能赚到钱呢？
如果你身边也有人在做快时尚的衣服，她肯定是焦头烂额的。因为廉价的快时尚衣服很难穿得出气质。要版型没版型，面料也差，做工也不行，穿起来满满的廉价感。而会买快时尚衣服的人一般都是中下阶层的人，买你衣服本来就是冲着物美价廉，但是收到之后却穿起来不好看，当然要找你麻烦了。
你不仅赚不到什么钱，还容易陷入到各种售后问题之中。
这是我开店之前的教训。而更大的坑，还在我开店之后。
【第二坑：瞎囤货】
当我开始慢慢懂货，我的自信心就开始膨胀了。
“必须开个高大上的店啊！”心里是这么谋划着，也就这么去做。
开个店之后，想着店都高大上了，能不囤点高大上的货么！
于是开始看市场上有什么小众轻奢定位的货，见货就囤。很快钱就败光了，而货还在货架上。
衣服这种东西，是有季节性的，货再好，过了季节，就很难卖出去了。
当你的资金变成了货架上堆积的库存，你就会变得慌张，会手足无措，然后昏招频频。
比如为了尽快回本，你很容易毫无底线的去打折促销，然后很快就把你的老客户伤完了。而那些冲着你打折来的客户，基本上都不是你的客户。这一季过后，你就没有什么精准客户了。
再比如，你会为了尽快把货卖出去，你会死推那几款库存多的，也没能好好去上新货，很快你的店铺就沉下去了。因为客户看不到你有新东西，就对你失望了。
这一切，都是从瞎囤货开始的。
可以说，我开店的失败，很大程度上都是被瞎囤货搞死的。但我认为最大最大的坑，应该是没有注重吸纳精准客户。
【第三坑：不注重引流】
酒香也怕巷子深！
这是一个注意力极度缺乏的时代，每个人都没有时间去关注那些陌生的东西。你在一个角落里，你做的衣服品质再好，再有档次感，如果客户很少，你也很快会玩完。
不管做什么生意，必须有源源不断的客户来，并持续变成你的精准客户，你才能做得起来。
我开店失败，也是因为当时还并不是太懂货，所以每天都醉心于学习产品和拍图。有时候甚至一款衣服拍了十几版图片，但都拍得不满意。这样生意怎么能好得了！
其实不管是实体店还是自己在线上做生意，一定要想办法搞定“引流”这个大问题。
后来我痛定思痛，将我的店转让，花了几个月学习产品和线上引流，才走到今天。
我是怎么做的呢？
1，不惜一切代价学习产品，让自己成为一个专业懂货的人
我亏掉所有之后，我负债去大品牌专柜买货来学习。正是有那一段经历，我锻炼了我的眼光。我知道什么样的衣服有价值。也是因为有了眼光，后来我朋友给我推荐代工厂尾货资源的时候，我一眼就能看出来那些衣服有没有价值，并迅速做起了为精品店老板娘供货的生意：就是到处去搜罗国外高端设计师品牌在国内的代工渠道流出的尾货。
这些货价值很高，虽然价格小贵，但版型和品质很好，穿起来很有档次感，符合中上阶层的穿衣品味。也正是全国各地最精品服装店老板娘想要的货。我将这些资源整合起来，为她们供货。她们也省了很多精力去找货，而我用我的眼光为她们挑款找货，实现了共赢。
而这一切，都得益于我当初不惜一切代价地去学习产品。
2，放弃需要囤货的线下模式，通过网络输出内容去引流，只做线上模式
几乎是在我最低落的时候，我写过一篇文章，一夜之间有200多个客户来加我。这给了我信心。我发现不必再开实体店了，客户的注意力本来就都在手机上。其实早在疫情发生之前，我很多开精品店的客户，就已经开始转到线上来了。她们开实体店累积客户在微信，然后越来越多的客户是老客户介绍来的，信任度比较高。只要不断地为客户提供体验良好的衣服鞋包，客户根本就不用来她的实体店。
我现在也只做线上，只拍图，不囤货。
先去各种代工渠道将货挑好拍图，然后分享给客户，客户下单了再调货来发。这样除了发货慢一点之外其实没有什么毛病。终端客户通过我们的把关，能拿到大品牌代工渠道的高端服饰尾货，其实已经省了不少钱。而卖货的精品店老板娘，不必到处去找货，直接分享给她的客户，加价售卖就好，既有好货留得住客户，也赚到了钱，还省却了不少麻烦，关键也是不必囤货。
这样就将要开店要囤货而变得很“重”的服装行业变得很“轻”，我甚至可以做到对所有客户支持一件代发。
在这个时代，只要你有眼光，就能做生意。因为生意的本质就是价值交换。你只要有眼光能识别出什么样的产品有什么样的价值，你才能贩卖价值。
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