据第一财经商业数据中心的一份报告显示，仅截止到今年6月，移动端视频用户已经占到整体网民规模的70%以上。而在直播骤然遇冷之后，短视频接棒成为拉动流媒体使用增长的核心动力。
其中，今日头条旗下的西瓜视频、火山小视频和抖音分别入驻在不同的细分领域。而在今年9月，包括Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰在内的数家企业，选择在抖音上投放了一组原生广告，似乎间接为其小众路线做了分量不小的背书。
对于处在风口的短视频行业而言，这无疑是一发强助攻，品牌导向而非流量转化的广告形式，更意味着这里的商业化有着足够深的货币池。
而纵观业内主流玩家，大多是在工具层面To C，在业务层面To B。如抖音、秒拍提供短视频拍摄工具供大众使用，提供分发平台给Airbnb、雪佛兰投放原生广告。那有没有To B的短视频工具、甚至能替代原有万元不等客单价宣传片的影视制作公司的技术化解决方案呢？
这似乎会很有意思。
『一键秀』的创始人张玙璠是个喜欢『效率』的90后女生，为人所知的是此前她所创办的移动智能办公『一键生成』APP。『一键生成』可以快速选择应用场景，以傻瓜式自动排版技术实现智能生成精美的平面设计。
而在今年10月，她三次北上拜访梅花天使吴世春，3次否决后，在1天时间规划出新项目，最终获得吴世春的450万投资。
这个项目，便是要做一个To B的短视频工具，帮助企业十秒生成一部宣传片。
3次拜访、逼迫转型、最终获吴世春投资
2017年9月，在完成天使轮融资的半年后，张玙璠有了下一轮融资的打算。
9月的北京，饭点，吴世春正准备在饭店的天台见一位人工智能项目的创业者，张玙璠与其一同前去。『你们只有5分钟，快点讲哈』，吴世春说。这5分钟是给这位创业者的时间。张玙璠心想一起来了，希望也能争取一次机会。
于是5分钟过后，张玙璠按照预设的希望，为自己争取到了1分钟。『我就说自己是谁、在做什么，像说快板似的很快讲完了』。吴世春听后问了几个问题，让她第二天去办公室详细聊下。张玙璠觉得『有戏』。
这一天是周六，由于张玙璠当天就要飞回武汉，于是和吴世春约到了下周一。多出来的一天时间，她并没有休息以备调整状态，而是在周天就立马回到公司，把一键生成的用户数据、获客渠道、市场推广、后台逻辑等数据事无巨细的整理，像做尽调一般打印出来。足足有一本新华字典的厚度。
也正是这本『新华字典』，她没想到因此而得到了第二次机会。
原因是，周一会面时，吴世春听完汇报后说，『我觉得你们这个产品缺少一个引爆点』。但并没有直接否决，而是补充道，『你能不能想一个爆点出来』。吴世春看到这厚厚的准备材料，其实很感动。
于是当天她马不停蹄回到杭州，拉上团队，在原有产品下做一个有发布和互动打赏功能的社区，用一天时间，从产品定位、介绍到UI设计重做了一整个BP。在凌晨2点做完后，第二天一早，又兴致冲冲的奔赴北京。
但这次并不如意。
张玙璠
『见到吴总，他看又是一大堆东西，又很感动，说一天时间你搞出这个东西，有点本事』。但还有一句话，吴世春补充道，『我不是这个意思，还是差那么一点』。这次让人有些泄气。
第三次会面有些巧合，张玙璠在北京去听吴世春的讲座，讲完后一堆人上前递名片，张玙璠就拖着旅行箱跟着，最后一直跟到停车场，吴世春说：你可以讲你的项目了。
在车来车往的北京街头，聊天的内容还是原来的思路，让这次对话的气氛与此前有些不同。吴世春开始逼张玙璠，『你必须要想出一个能引爆市场的东西』。也不知是因为北京干燥的天气让中年人降低耐心，还是因为知名投资人的激励让年轻人高速思考，张玙璠说：一键生成企业宣传片，并用手机播放了一个武汉的10s宣传片。
吴世春看完后立马回复，『就是这个！』。
如何十秒做大片？
带着这个使命张玙璠回到武汉，立马着手找技术团队开会。恰逢国庆节，整个团队两周无休，基于网页端做出bate版，于是她又兴致勃勃的带着bate版给吴世春看，吴世春看后立马决定投资。
一键秀团队
第二天梅花天使的投资经理与张玙璠谈价格，开始8000万估值，梅花砍到4000万，最终以4500万估值成交，投资450万元。『我觉得这次融资很有意义，不是他这样逼我，可能我们还是做设计相关，他起的作用很大，逼着你想出一键生成企业宣传片的思路。』
谈及一键秀的技术原理，张玙璠表示与一键生成的逻辑类似。
『原本我们办公都是在电脑端、都是一个电脑软件、都是在本地可以完成的，比如ppt等，所有的排版，像拉拽都是手动去完成。而我们做的就是把手动的过程用代码去执行，用代码去智能识别摆在哪里会更好看。同时原本在电脑端的软件，整个搬到云端，相当于在云端建立了一个wps，是做ppt的，在云端建立了一个ps，是做设计的。这又是一个智能的云端，把原来在电脑端需要手动执行的操作，通过代码去自动执行，最后把执行结果反映到你手机上。把复杂的事情变简单，让专业的软件不再有门槛。』
张玙璠把一键秀类比为傻瓜相机，『有一种相机是专业级的，有人喜欢去调整它，还有一种就是傻瓜式相机，有自动模式，其实是一个原理，做的就是傻瓜版的短视频制作，里面有大量的短视频模板，只需按提示填充内容，不需要去学习专业技巧。』
目前一键秀主要针对B端客户，如有企业宣传片、活动宣传片、招商宣传片需求的中小企业、微商、传媒公司、会展公司等。截至裸泳采访当日，他们已试用了15家中小企业。
定价层面，一则视频模板素材售价98元，所有制作免费，但会有水印，去水印就成了独家的98元短视频。
在投资一键秀时，吴世春表示看重他们3点，『一是希望帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，看好这个人；二是看中团队的执行力，说个什么就能在1天内做出来；第三是看好短视频这种媒介形式的发展趋势，符合梅花对趋势的判断。』
To B模式的短视频工具，会是这个行业的第二起盈利案例吗？
文初提到，仅截止到今年6月，移动端的视频用户已经占到整体网民规模的70%以上，而在直播骤然遇冷之后，短视频接棒成为拉动流媒体使用增长的核心动力。同时，资本和平台纷纷布局，无人愿意错过这样一个显而易见且大有所为的市场机会，内容的喷涌，史无前例。
2016～2017Q1各类短视频融资起数
不过，由于短视频的特质所在——它很难在视频播放前插入贴片广告，或是如同直播那样刺激在线互动的付费行为，导致这个行业的盈利模式久未建立。
也就致使了文初提到的，在今年9月Airbnb和雪佛兰等数家企业，选择在抖音上投放了一组原生广告，使得拔得头筹的抖音，成为了短视频领域的第一起盈利案例。
如果说去分析抖音的这一次变现成功，相较竞品而言，应该是其独特的内容范式，魔性的画风得到了年轻用户支持，而这些用户又能和Airbnb和雪佛兰的用户产生一定的属性重合。使得广告主更愿意把广告投在抖音，而非快手这个更不一般的社区中。
在既往的商业逻辑里，人们通常会觉得To B的项目在跑向钱的一端时会更快，事实上也如此。在人类历史发展的21世纪下，衣食住行已能基本满足，在往消费升级以及精神需求的层面倾斜。因此，目前短视频行业玩家大多做的也是这类。但对B端企业来说，则只有一种物质需求，即其天职盈利。
而在短视频领域，大多数玩家在走娱乐性、精神化需求的路线。
对一键秀来说，其所针对的B端需求，则是存在于企业品牌建设、公关活动等场景中，让这类B端的短视频需求在实现的时候变得更加便利与廉价。
张玙璠表示，『现在看到的是十秒钟的短视频，但实际上它会是一个逐步更新的过程，我们会从十秒到三十秒，再到一分钟，从横屏变成满屏，再到可以专业配音解说、配乐，你可以自由创作你的设计模板，我们其实上在一步一步占领传统的影视宣传片制作市场。』
不过从另一个层面来讲，从工业时代到今天，虽然工具一直在高速的完善，但靠人类智慧的创作却一直无法淘汰。也就是说，对一键秀而言，最顶级的视频制作他们无法涉足，需要靠人力去精良创作与制作。但他们的市场，应该是面对传统中小微企业的基本视频需求。
而这个需求，也不可限量。
在短视频这个领域里，以品牌导向而非流量转化的广告形式，成为了业内第一起盈利案例。而以B端基本需求为出发的工具型思路，会成为这个行业的又一变现手段吗？
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