以能解决难题为条件,想一想你自己的一种产品或服务,试着想出至少五个它能解决的问题。少找一些明显的困难,因为它们经常是可以做成或搞砸一笔生意的那些
一、什么是 “SPIN销售提问法” SPIN是著名的顾问式销售技巧。 S(Situation Question)情...
以能解决难题为条件,想一想你自己的一种产品或服务,试着想出至少五个它能解决的问题。少找一些明显的困难,因为它们经常...
一图看懂《SPIN Selling销售巨人》 第1章--《SPIN Selling销售巨人》框架导图 第2章--《...
什么是SPIN销售法? SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的...
在以往的销售技巧和经验中,常常用到的是书中所说的传统式销售行为,通过本书学习,在这种销售思维模式下,很难真...
奇点阅读社出品,销售主题阅读训练营第二期,解读《SPIN Selling销售巨人》。一图看懂《SPIN Selli...
S:您好欢迎光临海尔冰箱,请问您是新装修房子还是更新换代,想要多大容量的? 答换个新的 P:您之前用的冰箱空调接不...
SPIN技法由四种类型的提问构成,每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓...
传统的销售模式讲究倾听。 在顾问式销售经典《销售巨人》SPIN。 也最强调以客户为中心。 销售不是卖产品,而是解决...
《销售的革命》这本书,豆瓣评分8.1。 尼尔·雷克汉姆,全球销售研究领域泰斗,SPIN销售法创始人;以研究提高销售...
本文标题:spin 销售读书笔记
本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/jgjwdttx.html
网友评论