书目 :《细节 :如何轻松影响他人》
进度 :132—146页
用时 :30分钟
日期 :2021.10.13 第68天
知识点 :服装的影响力
衣着与影响力的关系。说服科学家们在研究这些和其它相似的实验中，得出衣着是首要的影响因素。
其中一个简单的原因——当你第一次跟一个陌生人见面时，没有其它途径了解陌生人的情况。他的衣着应当符合他真实的能力水平与可信度，这是符合说服科学中的一个基本原则:权威原理。
既当人们感觉到某人好像具备更渊博的知识，更值得信赖时，尤其是当他们迟疑不定的时候，权威原理就会发生作用，让他们听从此人的建议和忠告。
日期 :2021.10.14 第69天
知识点 :亮出专家身份
格林沃尔德的“认知反应模型” ，它表明了人们对说服的看法有了微妙而且重要的变化。
一场沟通能让人们改变什么，不在于沟通的内容，而在于人们接收到沟通信息之后，自己是怎样想的——也就是想对自己说点儿什么。
信息沟通最重要的是激发出积极的内心对话，而且有一个更重要的做法: 如何避免消极的内心对话，尤其是对你的论点的反驳。因为人们对一条信息的反驳，会严重消弱他的有效性。
那么，为什么专家的话总是那么管用，由于人们经常在看到专家建议之后，就不再进行批判性思考，反驳的力度减弱了。所以如果有相关的专家意见可以使用，人们都会尽早使用。这个做法虽然很简单，但有很多精明的说服者在影响他人，忘记了强调自己的专业权威性。
如果在这个做法上做一个小小调整，向人们强调你的专业程度，如实地说出作为专家的背景、经历的技能，不要夸大的来保护自己的专业性。因为夸大一旦被人们发现，作为专家的专业技能就会失去说服力。
日期 :2021.10.15 第70天
知识点 :不确定的说服力
沟通和提建议时强调自己的专业身份，往往能够起到沟通的效果，渊博睿智的专家对普通人做决策有着很大的影响和说服作用。
然而在这个信息泛滥的世界中，各路专家多路牛毛，每一个专家都有着自己的建议，如何分辨，到底该听谁的呢？
一般从直觉上看，人们更容易找那种有自信，并言之凿凿专家的说服。但事情并不一定是这样，最令人信服的往往不是那些听上去最自信的专家，而是自己也不太确定的专家说出来的建议和忠告往往最具说服力。特别是问题没有清晰答案时，就更是如此。
由于人们一般会预料到，专家对自己的看法肯定是确信的，所以当专家流露出不太确定的感觉时，人们的注意力反而被吸引过去，引起人们的兴趣，从而使这种不确定的信息，反而更有说服力。
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