互联网的三种角色

互联网的三种角色：营销人、产品人、运营人。

高级的人：她卖的是改变、成长、卖的是蜕变，卖的是思维升级，卖的是从无到有，从有到优，卖的是觉醒觉悟，卖的是未来的自己。

一个人从蒙昧无知、从混沌茫然再到变得清醒，是一个人非常难的过程。就像你前面有一层雾要从雾中走出来一样。

世界最高级销售员是：把别人口袋里的钱放在自己的口袋，把自己的思想装进别人的脑袋了，所以这两件事都能做的人，就是非常厉害的人。

普通人卖产品，高手卖思想，顶级高手卖改变、卖觉醒觉悟。

婷姐讲了三个概念：

个人品牌标签对标需求

商业模式对标需求

科技对标需求

而需求的底层逻辑就是懂人性。

三人：产品人、营销人、运营人。这也是和直播销售员、互联网营销师、在线学习服务师是一一对应的，这也是和拉新留存转化相对应的。

所以我们如果成为一个互联网的三人应该成为哪种人呢？

产品人：产品人就是要有研发高质量的产品的能力。产品有：有形产品和无形产品。那么有形产品可以自己造，可以他人造，无形产品自己可以造，无形产品可以由他人造。也就是是作为一个产品人你要成为有形产品和无形产品的制造者。

运营人：运营人就是让用户使用产品并且通过产品使用产生功效并且达到复购的一种行为。

运营人的角色也非常重要，运营的核心是服务，其实运营人提供的是服务的价值，这是最接近人性的活儿，所以当运营人能很好的与人交流，更加懂人。

营销人：营销人是中间人，是连接产品人和运营人那一端，起到的作用是：连接工作。

营销包含两部分内容：营销和销售，也就是你营销人既要懂营销，也要懂销售。营销指企业发现或发掘精准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

而销售就是一件事：通过你的销售就是推销、出售。

推销：通过各种方式，向潜在顾客推荐自己的产品或服务。

出售：顾客花钱，你提供产品，通过交换，实现产品交给顾客，或为顾客提供了服务（产品）。

也就是说销售是一种交换行为，别人为什么卖你的产品，你给别人提供了什么价值，销售是消费者和供给者的一种价值交换行为。营销是让消费者了解产品、发掘需求，进而购买的一种行为。营销更主动是一种过程行为，销售更注重是一种结果行为。

在互联网三人中，营销人是非常关键的一环，能售卖任何物品。如果充当不了那两种人，一定要充当这样的角色。