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创业记077 2021年小结

创业记077 2021年小结

作者: 白日梦同学 | 来源:发表于2022-01-27 21:15 被阅读0次

    今天是我们年前上班最后一天,29、30号周末不调休了,放假;28号我生日,放假:P

    刚刚常把我气的咆哮的产品经理跟我说想春节后离职了。之前我无数次想开掉他,但又觉得人 心地不坏又勤奋,有点下不去手;他终于自己提了出来。

    跟他聊了会,聊到他加入一年时间,高开低走,我们之间问题很多,沟通上的、工作方法上的等等,他自己也觉得不开心吧,在这里什么都推不动,还总被我以及其他同事challenge。说到底还是彼此不合适。

    我已经很久没有这么心平气和地跟他聊这么久的天了,这可能是他入职以来我们聊的最没负担的一次。聊完我觉得我们两个人都轻松了。我说了我很抱歉脾气太急总冲你发火,每次发完火我都会觉得很愧疚。这确实是我觉得自己做的非常不职业的一点。

    祝他未来顺利吧。不过通过此次不太愉快的合作,总结出重要一点,对于重要岗位的同事,一定要1个月/3个月/6个月有正式的、一对一的、有书面材料的review。我也建议他,加入新职场后一定要注意“向上管理”——定期的 把这段时间做了什么、有什么感想、发现了什么问题、老板如何评价自己的工作、对自己有什么期待等等聊清楚。这样才能磨合的更快更好。

    ----------- 分割线:说说公司这一年 -----------

    收入:

    这一年是真的盈亏平衡了。

    相比去年收入增长了70%+,虽然没有大富大贵指数增长,但能够养活团队了还是非常开心的。

    而且SaaS模式好处在于,若能保证续费率,只会一年比一年好。

    我们的续费率在70%以上,且2021年有多家标杆客户,这不仅意味着信誉的提升,更代表未来续费及增购有保障。所以,2022年,只会比2021更好啦!

    2022年的第一个月,我们还拿下了一个重要的标,客户邀标了市面上所有竞争对手,最后我们凭实力胜出,我相信这是2022年一个非常好的开端。

    融资:

    上一篇笔记中写到的TS,沟通过后变得非常友好;投资人也做了详尽的DD,现在在走流程,希望年后能拿到SPA(投资协议)。这一笔融资一定要用好,现在我们自己能盈亏平衡,但不能小富即安,要把这笔钱作为杠杆,吸引更优秀的人才,重新把组织架构健全起来,吸取曾经的教训,好好干一场。

    2018年初我们也曾融了不小的一笔钱,但当时都花在了产品研发上;而这次我们要用在提升销售额上,要看到直观的效果。不追求利润,但要追求营收规模。这也意味着我们的商业模式还要经历升级,面向的客群还要拓宽,但这次我不再盲目相信产品能够驱动一切了,要通过销售团队的搭建,通过销售带来的客户的需求,推动产品完成进一步升级。

    团队:

    团队已经精简到20个人了,其中1个人还是在家办公;产品经理离职后就是19人了。

    2021年上半年公司的年轻同事们接连离职,重要骨干也走了两个,现在有一个元老也动了要走的心思。不过没关系了,这次融资后我要对团队进行全面的升级。不破不立。

    2022年,我们要吸引更多优秀的同事,服务更多的客户,提升产品的价值,把公司做大做强。

    2022年,有了期待,真好啊:)

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