你的掌控力如何？

你的掌控力如何？

这周学习了《掌控力-让所有人对你讲真话，本书可以让大家学到一些关于“掌控力”的秘密，如何掌控别人的心思，如何对一个守口如瓶的人施加影响，而本书有三位作者，他们都是美国中情局的老油条，菲利普•休斯顿被认为是历史上最优秀的审讯员之一，迈克尔•弗洛伊德是最权威的测谎大师之一，而苏珊•卡尼瑟洛则是国家秘密行动处的优秀探员。

他们三位经常“审讯”他人，他们在工作中的共同目的，就是让人们说出真相，然而有艺术感的审讯，并不意味着一次充满对抗性的沟通。对抗，常常意味着审讯的失败，因为虽然你有可能通过恐吓得到了一些自己想知道的信息，但你永远得不到“自己意识不到”的那些信息，这些信息，只能通过运用“掌控力”来让人们自动吐露出来。

你的掌控力如何？

这让我想起了一部西班牙电影《看不见的客人》，被害人的母亲假办女律师，在与男主的对抗中，抽丝剥茧，拆穿男主的连篇谎话，最终引导其主动说出谋杀两人的真相，观影过程层层反转，高潮迭起，令人过瘾。

我们就来解析下女律师是如何“掌控”男主的吧。

1.掌控的现场环境

现场单对单最好，处于私密安全的环境，有利于人经过利益与风险的博弈后，将顾虑抛弃，说出更多信息。语言环境也很重要，女律师所有的话都是在告诉男主自己是和他站在一个立场的，即使内心并不赞同男主的做法，但还是要假装赞同，这样可以让对方有机会说出更多的内容。这就需要掌控者的真诚表演了，即使只是让对方感觉到你的真诚而已，首先语速要慢，营造一种安全感，让对方的大脑放下警惕，其次建立亲密联系，让对方相信自己是站在他这一边的，自己掌握的信息比他了解的更多，能够给出更好的建议，而他所要做的就是合作。

2. 扼杀抵赖循环

男主刚开始在确信女律师是来帮助他之前保持警惕，各种隐瞒抵赖，这时女律师及时掌握主动权，迅速控制局面，在男主撒下第一个谎言时就及时阻止对方，让对方明白他只是“自做聪明，言不由衷却又认为自己能全身而退”“再满口谎言就等着坐牢”，以免对方刻意抵赖强词夺理维护自己的形象。

3. 提出解决方案

最开始男主涉入第一个谋杀案时提出了自己的辩解，女律师引导男主明白他的说辞“完全没有说服力”，他已经被“认定为凶手了”，但目前这个情况还是可以用一些方法去解决的，“我执业至今从未输过任何一场官司”，她所需要的就是配合，在男主说出一部分信息后，提出了完美的解决方案，就是这个方案让男主在心理博弈后选择全然相信女律师，把令人震惊的真相全然托出。

4. 摆脱自己的角色

女律师在获得真相时，其实内心是崩溃的，她直骂男主是“人渣”，但想要获得更多真相的时候，不得不摆脱自己原有的身份角色和思维，专注在当下的目标之上，这就是真正的律师，可以将自己的个人信仰，偏见和情感放在一边，全力扮演委托人的角色。我们在想要掌控他人的时候也得扮演某种角色，即使你认为对方死有余辜，但假如你不表现出对方的行为情有可原的话，就很难得到真相。

学完《掌控力》这本书，才发现原来所谓情商高低就不仅仅是察言观色，更在于对自己情绪的掌控，我们常常能够识别别人的情绪，却很难控制自己的情绪，所以如果想要对对方，想对事情有所掌控，就要忘记自己，专注在自己的目标上，才能得到更多。