壹

出来创业，做的是一家技术输出型的公司。说白了，能拿出来卖的，就是经验，时间，还有想法。

但要是说到卖，可能你的第一反应，就是拿货换钱。其实不然，金钱是对于所有价值的最终解释，和最底层的交换，而交换这个事，有的时候双方付出的还真不一定是金钱。

比如你送一个和你同行业的老哥去趟机场，一路上和他聊一聊对行业的看法，这个过程中其实是存在交换的，你付出的是时间，而他付出的是经验。他节省了打车坐地铁的时间，你得到了一些启发。这个交换，就很划算。

不过，开这种技术输出型的公司，时间长了，就觉得事情越来越多，应酬越来越多，团队的任务清单列的越来越长，但是发展速度总是提不上去。我们有经验，有想法，也有技术，当然，很平等的，也有时间。

于是我就要静下来想一想，是不是我们在“交换”这个环节，出了什么问题。

贰

思考的过程中，我有幸读到了尹航的一篇文章，觉得很有收获。关于交换，他是这么说的：

除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。大部分生活中的不如意，其实就是因为没有看清这些隐性成本。而在我眼里，这些隐性成本其实都要比金钱更有价值。

时间成本：这应该是最常见的隐性成本了。但更重要的是，这是我们这些普通人和其他成功人士唯一平等的资源。但是即便如此，我还是看到了很多人在肆意挥霍这么宝贵的成本。在交通工具的选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间；还有就是那些天天盯着股票的人，你要是不能做到买几只股票放两年不看，还是别炒股了，时间成本太大。

信用成本：关于这个成本最常听到的误解就是：只不过是举手之劳的事，为什么他就不能帮我一下呢？很多时候的举手之劳，只不过是你以为的而已，我说的每一句话、做的每一件事背后都搭着我的信用背书。帮你这件事，当然不难，但如果这件事不靠谱，由此带来的信用损失算谁的？

试错成本：只要做事就不可能避免犯错，所以尽量降低试错成本其实就是在“省钱”。我个人比较后悔的就是在大学期间没有做很多尝试，实际上那段时间就是试错的黄金期。不论什么事情，只要是你逃不掉的，就一定要在试错成本较低时尽量完成，因为大部分坑你是躲不掉的。

情绪成本：你的情绪确实会影响到工作生活的效率。我现在已经不太会生气了，不是因为烦心事少了，只不过是我的好心情非常贵，我是不会轻易和别人换的。

开公司也好，个人管理也罢，我们其实是经常忽略这些成本的。

你看超市每天早上半价的鸡蛋，排队的都是些大爷大妈，其实他们反倒是很清楚的：对于我来说，时间成本是最低的，我这会不排队省这个钱，也没别的事可做。

但有的人就分不清楚哪个成本更值钱，比如有的公司在设计网站和名片这件事情上，明明可以花个几百上千块钱就找到很好的人来解决，却一定要自己研究，花上几个月的时间来省这一点钱。

叁

在尹航提到的这些成本中，我认为对于其重要性应该这样排序：时间成本>信用成本>试错成本>金钱成本>情绪成本。

能不能把情绪成本排在金钱成本的后边，这个得看你自我调节情绪的能力，要是一顿气能让你一天做不了什么事，那就应该把它排到前边。

这么一排列，一个人做的很多事就可以客观的评价了。一条原则就是：

拿低价值的资源（金钱）去换取高价值的资源（时间、信用、健康）

尹航的文章中，举了两个例子来说明这个原则的实践：

1.租房子一定要离公司近，能多近就多近。和菜头之前在他的文章《在8：15起床》中说得很好。如果你的同事和你在智力、体力、能力上都不相上下，你能拿什么跟他们拼？你大概只有微笑和精力两个可选项。那么，如果你每天需要在通勤上耗费2个钟点，一周五天，天天如此，请问你哪里来的微笑和多余精力？别和我说坐公交和地铁其实是在休息，在那种环境里，你每时每刻都要保持警觉，不想错过了站，更不想下车的时候发现口袋被割开了一条口子。人在公共交通系统里承受的精神压力，甚至要比工作时更大。出了车门，人早已经精疲力竭，连一句话都不愿意说。

2.在学习这件事上，就应该不计成本。“不计成本”并不夸张，我是认真的。因为所有你能看到的成本，至少在你的“想象范围”内；但是你要知道，学习带来的收益通常都是“超出想象”的。所以任何在你看来的“不计成本”，跟之后的收益比起来都不值得一提。比如笑来老师所说的故事：

1984年，也就是二十多年前，我母亲竟然给我10元钱，允许我报名参加本地第一个计算机学习班。要知道那时候的10元钱，可能相当于现在的1000元还不止—因为当时我父母每月的收入全加起来也不过一百多一点点。

后来我写了《TOEFL核心词汇21天突破》这本书，售价29元人民币，目前已经在市场上销售8年有余，每年至少销售4万册，最多的一年是7.5万册。我的版税是12%，所以，这些年来这本书为我带来的版税收入税后都有100多万人民币。这可是当年我父母给我参加计算机学习班的学费的10多万倍。我常常跟母亲开玩笑，说她比巴菲特牛多了，30年不到的时间里，投资回报率高达百分之一千多万……

肆

这里我说的一个人或者一个公司做的事，是“可以客观评价“，而不一定是”正确的“。这分两个意思。

第一，如果你说：“那我见个普通朋友，不聊什么有用的事，就是喝点小酒，也要计入成本了？”

这个事就有点上纲上线了，生活中还是有一些私事，是没有太大必要去计算成本的，只是说这个事，是主观的事，“不可以客观评价”。见朋友的时间多长、谁来买单，这是每个人都有不同评价的。

第二，即使考虑到了这些成本，你所做的选择也不一定就是正确的，或者说，对自己好的。花时间送师兄去机场，聊多少经验之谈才算划算？今后又对你有多大帮助？这个需要你的思考和实践去衡量。

而通过对这件事的思考，我认为首先，作为团队成员，和一个需要大量接触客户和潜在客户的个人，我需要在“公事”上充分考虑这些成本。有的成本属于团队，有的成本属于个人，这个要分清楚。

其次，就是金钱，作为最底层的价值解释者，和公司发展最终的结算依据，我需要尊重他，并且利用它。在交换中，如果我实在不知道该付出什么成本对当前的态势更有利，我就需要毫不犹豫的支付它；同样，如果我实在找不出对方能够用什么成本来和我进行交换时，我能够撇下人情，好不畏惧的索要它。

说白了，如果一件事情能用钱解决，且评估成本最低，无论是支出还是收入，它都是最好的办法。至于感情这东西，太难衡量，太难评估，还是放到私事里去比较好。