外贸，也就是对外贸易。我这个土老帽见识短浅，所以理解的也很简单。它脱离不了买和卖的本质，无非就是把本国的的商品，跋山涉水运输到本国之外的任何地区进行交易，来满足资源的不对等。随着互联网+和大数据的加速发展，这种本来普通的贸易方式被很多高大尚的专家赋予了白富美的解读。大数据，跨境电商，海外仓储，互联网+，新鲜名词漫天飞舞，弄得我们望其项背，措手不及。所以，不得不静下心来分析一下，我们现在的贸易手法了。
夕阳产品，你都是个loser，给你朝阳产品，你会是winner吗？
我是一个赤裸裸的非国贸科班出身的奇葩国际贸易践行者。2年半之前，偶然因素踏入了出口大军，也稍微在某个行业取得一点小小成绩。任何事物或者现象的成功，必然有其必要的条件和客观的因素。仔细一想，无非就是：“战略+平台+产品+运营+服务+品牌和口碑”，这一连串的加号，看似简单，却也是阻碍我们多数中小企业和绝大多数业务新手，前进缓慢的拦路虎。下面，我慢慢聊聊我的愚见。
夕阳产品，你都是个loser，给你朝阳产品，你会是winner吗？
首先，说“战略”。古人治国常言：“道与术”，道是战略，术是战术。我们没有高远的雄才大略，战略对我们这些渺小的中小贸易商来说，也就是：“企业发展方向，愿景和使命”。方向要是错的话，再牛逼的努力都是徒劳，所以我们在选择行业和产品的时候，这个思维至关重要，关于战略的话题，有点假大空，但是它的奥妙也就在于此，此处无言胜有语，只有有深刻体会的人，才会明白其中的要义，当然国有大道，己有小略。无论是企业还是个人，说白了就是对未来发展方向的规划，这就考量我们自己的眼光，胸襟，还有气度了。路是自己走的，当你发现走错路之前，一切都是对的，这个毋庸置疑，所以，战略选择才是最重要的。
其次，是“平台”。大家都知道“乔家大院”管家孙茂才的故事。倒退几百年，肯定是东家成就管家的时代，那个时候是封建社会，禁锢人思想几千年的封建社会！我觉得拿那个时候的商业案例，来教化共和国改革开放30年的臣民，着实有点可悲可笑，还带 一丝可怜。这是一个疯狂的时代，是一个东家随时破产，管家随时革命的时代，不管事东家成就管家，还是管家叛离东家。牛逼的案例比比皆是，我们又算那个老几呢？远的不说，就说滴滴打车的“程为”，4年前还是阿里铁军苦逼奋斗的一个管家，3年之后就跟东家平起平坐去美帝国一起出席互联网大会。这不是调侃，很多人该问了，滴滴打车是少数案例。那么，我告诉你，它起码真真实实的发生了，还TM的那么快，快的让人猝不及防。所以，想想我们自己吧，无论我们现在是东家还是管家，我们的平台是什么？我们该如何好好的利用这个平台，好好的生存下去，才是要务，至于管家和东家的关系，都是那些狗屁专家，愚弄人的说词罢了，因为他们不会为你选择的平台埋一分钱的单！
再次，是："产品". 产品是买卖发生的体现形式。没有产品，还谈什么买卖？战略有了，平台有了，产品必然顺势而生。话又说了，泱泱制造大国，世界制造工厂，可卖的产品，多的不计其数。只要是非违禁产品，必然有它的海外市场。所以，我们劝那些一直在问：“今年什么产品好做呢？将来什么产品会热销呢？”这些人，擦亮眼睛，静心想想吧，没有什么更好的产品，您现在卖的产品就是最好的产品，只是您暂时还没有把他卖出去，没有卖好了。所以你才会一直寻找，更好的产品。“夕阳的产品，你都是个loser，给你个朝阳产品，你会是winner吗？” 只要存在的产品，就一定会有它的需求市场，这是市场的必然规律，而很多人只是在手拿着这个规律，在市场的大海中打转转。
然后，说说“运营”。我认为运营的核心，就是多创造和使用推广的渠道。 渠道才是核心要素。做电商的可能成功公式：流量*点击*转化率*谈判=潜在客户。渠道，作为流量的第一个要素，重要性毋庸置疑。运营无非就是渠道价值最大化的推广手法而已。我以自己过去2年的心得为例子，来说说吧。一个中小企业要通过电商，获得海外订单，进而牟利。如果渠道没有5个以上，年度询盘信息没有5000以上，那基本上就是痴然说梦，或者是懒汉等着天上掉下个林妹妹。因为，如此激烈的市场竞争环境下，我们乐观的把转化率定在千分之二，可以吧？那么小小学生都能整明白我们一年运气好的话，会拿到多少客户。渠道千万种，能被我们利用好的渠道都是好渠道！我简单我说说我的渠道理解，核心秘诀：“花若盛开，蝴蝶自来；你若盛开，客户自来”。 1.B2B平台，分析国内+海外目标市场，认真分析自己产品行业性质和特点，多花时间做海外潜在市场调查。是阿里巴巴适合，还是制造适合，还是其他，无疑多数行业来说，阿里巴巴名气大，流量大，投入也大。 其次，就是海外目标市场的B2B ，这个被多数人忽略了，但是这个也是非常重要的，做外贸时间长了，你就会嗅觉到哪里是你的潜在市场，哪里可以开发，哪里将来可以。那么，就麻烦您，定向去搜索一些，本地知名的B2B 平台，他的费用投入，比baba少很多，一个基础平台的费用，可以买好几个海外B2B的年费。关于B2B的渠道，有太多的话，要说了，大家一直围着这些转，没辙，也可怜，所以我们要变，但是这些也得伺候好了，自己都花钱了，记得好好用啊，垃圾询盘也好，有用的也好，都是有用的，因为这会是我们将来引流的利器。 2.企业营销型官网+seo优化+点击付费，多数企业都有自己的官网，但是可悲的是，多数是一些死的名片或者叫“僵尸网站”，一年到头没几个点击和流量。很多人也想去做，但是黑心的代理公司动辄报价几万，让我们这些不懂技术和谷歌营销的小白，望而却步。所以，企业和个人，既然做互联网海外营销，必须得学习，谷歌，SEO ，以及精准谷歌点击付费营销。这是一个需要积累和花费大量时间的过程。时代逼迫我们，必须为之。别无他选择。 3.第三个渠道，社交媒体SNS ，这个在海外，以美国为代表的国家，正在走向成熟，我们想短期用好，得好好研究，但是也得努力去做，这个后面说，现在只说渠道。 4.：海关数据类，这个有钱的可以考虑买，没钱的也有没钱的渠道，效果也不错，可做为一个课程来说。 5.：就是主动出击，谷歌体检，越狱联盟，这是一堂伴随我们外贸生涯的课程，每天每周更新一点点 6.：谷歌定向+海外精准拜访，这个就比较高级了，费用也高，建议企业后期使用。 7.电话营销，这个也比较实用和高级 ，但是外语水平要求也高。 8：立体营销，这是得把前面弄完了的一个更高级别，最高的了，企业和个人品牌之路。
夕阳产品，你都是个loser，给你朝阳产品，你会是winner吗？
最后，关于服务和企业品牌之路，不需要多说了。现如今，买家都是爷爷，面对潜在目标客户，谁家的服务都不会太差，除非他不会或者不想做好买卖，谁都跟钱没仇，所以这个可能基本排除吧。一个企业要成为一个品牌，绝非容易的事情，我们一直在践行上面提到的几点，只是我们非科班出身，走的可能慢点，但是我们相信，只要战略对了，路走对了，品牌之路，会是必然的！
网友评论