农业无人机对行业新人的启示

农业无人机对行业新人的启示

说到无人机，很多人想到的都是酷酷的航拍。但是，谁能想到早已有人将它应用于农业。

听到这故事的时候给了我很大的触，因为既是感叹它的商业创新，又感叹其背后的思维对年轻律师的执业，何尝不是一种教科书式的启示。

先讲下农业无人机的故事。其实说到无人机，我们已不陌生。几年前国外亚马逊用无人机送快递的新闻就冲击过我们的观念。人们几乎条件反射地想到它将取代现在的快递员，造成大面积地失业。

但时至今日，人们的担忧并没有实现。国内无人机送快递在未来很长一段时间怕是不可能实现的。因为它面临两个问题：一是空中通行管制，二是人为截取无人机。

目前国内的无人机主要还是应用于航拍，而深圳的大疆科技公司就是这领域的龙头。这对其他无人机生产企业来说，要想竞争过大疆科技公司是件极具挑战之事。

农业无人机对行业新人的启示

但是，广州一家叫极飞的无人机生产企业却另辟独蹊径，将无人应用于农业上，并且初获成功。

一次偶然的机会，他们发现新疆种植棉花的农民将装有落叶剂的瓶子挂在无人机上，然后操纵无人机给棉花施加农药。

这让他们看到了将无人机广泛应用的市场。为此他们深入农田，倾诉农民的意见，不断改装无人机，让它能更好装入和喷洒农药。其中就包括计算农药的喷洒面积，和无人机掉落后的定位系统等。

后面他们又把生产出来的无人机卖给了专门帮人喷洒农药的农民，并培训他们如何使用。

在这故事中，何帆老师帮我们总结了一条经验：应用技术创新一定要找到应用场景才能落地。

作为一名小律匠，我从中看到的是后来者如何找到自己的定位，避开行业领先者。

年轻律师作为律师行业的后来者，生存环境其实是很恶劣和残酷的。在大城市中执业，面临大律所、成名律师的业务碾压。在小城市中执业，又面临那些人脉广、经验丰富律师的业务垄断（近乎垄断）。很多律师最终只能转行去，有的去企业做法务，有的考公务，有的成为授薪律师等。

农业无人机对行业新人的启示

面临如此现状，作为行业新人，我们是不是可以借鉴极飞公司生产农业无人机的故事，探索自己的市场定位呢？

是不是可以把那些大律师老律师们不屑于做的麻烦业务捡起来做呢？

比方说，某个行业的法律服务。据我所知，珠宝行业的很多法律问题就一直没法得到真正有效地解决。珠宝圈中的熟人生意，导致常常没签合同、送货单不规范、收货人没有正式的授权文件。还有让人头痛的版权侵权，却一直无法及时有效地维权。

如果年轻律师能够用心钻研，了解和熟悉行业，发现行业弊病，探索到用法律解决的方法。那时，一定不愁没业务。

另外，在进行法律服务时是不是可以进行一些创新？如在用法律专业技能解决客户问题时，增强客户的服务体验。

比如主动消除信息不对称，提升客户的知情权和参与度。像把服务内容当作一个项目来完成，告诉客户服务过程和进度，甚至服务标准，让客户检验我们的服务成果。

又比方说，提升服务效率，让客户的要求一经发出就收到回应，快速完成客户的法律委托事项。像以往四个小时才能审完一份合同，能不能两个小时内审完。

以上思考，代表我的观点：作为行业后来者，年轻律师既要苦练专业技能，又要做一名服务创新者。最后，一切创新必须贴近自己服务的业务领域，别到头来空有屠龙术世间已无龙。

（PS:推荐这本书,你看到主流外正在发生又有意义的变化）

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