2018.09.05 day2

上午培训

发单技巧:

1.不能过早放弃，3次拒绝，7-10秒坚持，特别拒绝的客户除外（未产生链接考虑换一下一个）今天有去坚持，这是比昨天进步的地方，发现坚持一下真的特别有意义。今天被拒绝后情绪也没有太大波动。

2.客户在3米之外，眼神注视，看对方回馈，微笑上前夸奖聊天。今天夸奖的比较少，上来就是介绍梵音瑜伽，这是不足之处，明天要多多夸奖。

3.发单前期建议先选择落单面善客户下手。（绿色性格为主）嗯，一个比较好跟，两个在说话一般拒绝会多一些。

4.提高出手率，没有出手率不谈成功率，单页出去才有加微信的可能。真理，我会有点犹豫，特别是看到绕着走的客户，需要向队友学习的地方。不出手没有一点机会。

发单之前这些技巧应该好好在脑子里过一下，今天感觉比较好的一点见人凑巧去以后不递单子，先自己拿着单子讲，客户听到感兴趣的点就会回应一下，不是上来就拒绝，感觉好一些。

今天扫楼的时候，我跟牡丹姐姐一一同在一个小区，比较了一下，她俩扫的很快，我每下一层楼都要小心翼翼的，先听有人开门没有才从楼梯间出来，应该大胆一些，如果有人在直接下一层，不在这个楼层耽搁时间。扫楼出来发单，还是不敢直接上去，看到一一和牡丹看到客户直接上，嗯，挺有感触的，看到客户别犹豫，就是上去，上去才有机会。总结发单和扫楼，效率比较低，开会之后小伙伴帮忙发单，芳华直接说给我一半，我被震撼到了，好霸气，其实天黑以后心里就有点变化，不想发了，被小伙伴激励到。明天加快进度，不能拖大家后腿儿了。

听大家分享被保安围追堵截的经历，发现我们太幸福了，还没遇到这种情况，如果遇到了肯定特别紧张无所适从了，小伙伴们真厉害棒。

成功的路上不拥挤，因为坚持的人太少了，但是坚持下去就会有希望，这样想想真好！羡慕俞敏洪强大的自愈能力，一点点修炼吧。