【爬楼暗号】高效演讲0507
Hello，各位AACTP的朋友们，大家晚上好，AACTP21天共读21本书，我是陆游，今天是AACTP领读的第16天，我今天想和大家分享的是关于演讲的书籍，这本书叫《高效演讲演讲》，浓缩了斯坦福教授20余年演讲培训经验，帮你洞悉紧张的深层原因！
《高效演讲》说明了提高演讲效果的技巧。本书作者在20多年的实践中，总结出了演讲中普遍适用的原则和方法，同时科学解释了当众讲话紧张的原因。《高效演讲》揭示出演讲的真谛是“与听众分享”，在分享精神下紧张感会自然退去。再辅以恰当方法和技巧，对演讲内容、风格和状态进行调整，演讲者就能打动听众，实现演讲的目的。
当今社会，演讲已成为每个人都无法逃避的课程。通过本书，你将学到高效演讲领域最前沿的研究成果。只要运用得当，你也可以高效演讲，抓住每个讲话的机会展现自我，让成功的可能性无限增大。
首先，和大家说下本书的作者，彼得•迈尔斯
美国Stand & Deliver咨询集团创始人兼董事长，斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授。他开设的沟通课在该校引起了强烈反响，深受学生欢迎。
Stand & Deliver集团已成立20余年，主要服务于美国政要、全球500强公司高管，以及世界各国领导人，为他们的演讲和沟通提供一对一的特别培训和指导。
本书中讲到高效沟通的三件事情，那就是演讲内容，演讲风格，演讲状态。
个人认为演讲内容是最重要的，风格、状态都是80分以上的部分，只要有好的内容，听众就能听下去并且记住你。我们以往教授演讲的误区就在于过度关注风格和状态，而忽略或者说不会教内容的准备。
今天的分享也是关于演讲内容的部分。可以从三个方面来准备，分别是：确定演讲目标、找到关联性、阐明要点。
要知道，一个有效的演讲会让听众的心态发生转变，促使听众做出新的决定，或者立刻采取行动。这需要演讲者认真思考演讲的目标，目标越明确，演讲成功的可能性就越大。这目标最好是量化的，具有可行性、能够被实现的。
举个例子，你希望通过演讲来促使项目尽快完成，这样的目标就不够明确，尽快是多快呢？怎样才算是完成目标呢？是提交标书还是把标书给到客户？如果客户对标书不满意，算不算完成呢？如果你把目标修改成“希望通过这次演讲，促使工程方在一个月内完成标书，并得到客户的认可”，这才是一个明确的目标。
作者指出，带着目标去演讲，你就不只是一个传递信息的演讲者，而是一个真正促使目标发生的促动者。
“找出关联性”指的是让听众与你的目标产生联系。如果你在演讲中大谈特谈你的目标是什么，这对听众毫无价值。为什么听众要重视你的目标呢？这对他们有什么用呢？正确的做法是，在演讲中告诉听众，你的演讲内容与他们有什么利害关系，他们听了你的演讲，能收获什么，来避免听众产生“与我无关”的想法。
其次就是演讲的结构。
演讲结构：“坡道—发现—甜点”的结构设计让演讲内容更饱满
像任何一个故事一样，你的演讲内容包括三个部分：开头，主题，结尾。作者用“坡道—发现—甜点”这个组合来描述演讲的开头、主题和结尾这三大结构。
演讲开头就像构建坡道。当演讲中有了坡道，听众就像是骑着自行车下坡一样，可以更快地到达目的地，更快地领悟演讲的意图。好的坡道能说出听众的心声，立刻引起听众对演讲内容的兴趣，建立演讲与听众之间的连接。当然，构建坡道也是技术活儿，有三点需要注意：
第一，要多说“你”或“你们”，少说“我”这个词。书中指出，“你”或“你们”与“我”的比例应该是10比1，在大多数人的演讲当中，人们开口第一个字就是“我”，然而事实上，听众其实更关心的是他们自己，你要把注意力从自己身上转移到听众身上。
第二，要遵循七秒法则。在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒的时间可以利用。最好的做法是尽可能快地吸引听众们的注意力，要有一个干净利落的开头，一针见血，这样才能让大家认识到后面内容的重要性。
第三，开头慎讲笑话。如果你讲的笑话，听众在半个月之前就听过，那么，他们就会认为接下来的内容是老生常谈；如果你讲的笑话与主题无关，那么听众会认为接下来的内容也不会与主题有关；如果你讲的笑话不好笑，听众马上就会对你失望了。
在构建完坡道并成功吸引了听众的注意力之后， 就进入到演讲的中间部分，作者称之为“发现”，这是因为演讲的效应发挥，需要通过你呈现的内容，来刺激听众主动发现信息，而不是强制地将信息灌输到他们的大脑中。书中建议，不论你在这一部分有多少内容想要传递，都要把它归纳为三个要点。
人类大脑的脑容量是有限的，如果你在演讲中，说出了十五个要点，不仅没人记得住，也会让听众觉得厌烦。而三个要点，既容易记忆，而且通过归纳，也足够你呈现演讲信息。当你把所有的发现都呈现之后，请记得简单做个总结，以此来加深听众的印象，强化内容的重点。
如果你在演讲中安排了问答的环节，一定要记住，不能以问答环节结束演讲。这是因为，假如你刚才在演讲中表现得很好，听众状态也不错，最后你问道：还剩下几分钟，大家有什么问题吗？结果却没人提问，好不容易建立起来的氛围就被完全破坏了，面对尴尬的冷场，你只能无奈地自言自语说“好吧，那就结束了”。
或者是，到了问答环节，有一个钻牛角尖的人出现了，他抓住了你演讲内容中的一个小小的问题，向你提问，不论你回答得多好，现场的氛围都已经被这个人破坏了。所以，你需要在问答环节之后，做一个圆满的结尾，使得听众对整个演讲内容赞赏有加，回味无穷。
作者把这个强大的结尾称为“甜点”。所谓的“甜点”，可以是一个比喻，一则故事，或者是美好的期盼和想象，最重要的是要能激发起听众的情感共鸣，让听众在品尝完之后回味无穷。
好，以上就是今天分享的《高效演讲》中的一部分，关于演讲的内容以及演讲的结构的部分，在一个演讲中，你的内容的部分是最重要的，一定要经过精心的准备和打磨。而关于演讲的演讲风格，演讲状态部分，我们可以通过刻意练习来去完善，建议大家看下我们AACTP21天领读计划的第一本书《刻意练习》的分享稿，我把链接也分享给大家。
同时，AACTP合肥培训师俱乐部就是一个可以说是0成本的试错的平台，在这里，会有人在你的演讲和表达结束之后，给你做评估和反馈。
在今天分享的最后，借用股神巴菲特的一句话，送给大家：学会演讲，是一项可以持续使用五六十年的资产。反之，要承受五六十年的损失。
只要你愿意，就能成为侃侃而谈，又言之有物的演讲家。预祝大家每个人都能掌控每一个沟通瞬间，获得他人尊重和认可，赢得更多机会，改变自己的命运。
AACTP21天领读21本书的第16天《高效演讲》的分享到此结束，谢谢大家。
【分享结束】
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