这篇文案的作者是我的好朋友，他要求隐藏自己的姓名和产品，接下来我就只好以“神秘人”来代称这位朋友。
2016年12月，他决定与另一个新兴品牌的电动牙刷合作，他们要销售的是“电动牙刷+毛巾”的套装。先来介绍一下这款电动牙刷的产品卖点：
38000次/分钟声波洁齿，清洁更干净；
美国杜邦刷毛，刷丝100%磨圆处理；
USB高速充电，半年超长待机；
三档模式，随心切换；
优雅壁挂放置，防发霉，省空间。
一、拆解文案模板
产品有这些卖点，我们如何根据这些卖点写出一篇转化率超高的文案呢？我们来看看他是怎么做的。
首先是标题，他是这样写的：
“闪购|我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？”
每次推搭售的活动，他都会在标题上写上“闪购”，这次也不例外。
这在暗示用户：文章话题就是卖电动牙刷，给用户提前铺垫一下，并且用疑问句式引发用户的好奇心，在一定程度上提高阅读量。
接下来的文案是：
“今天这期的搭售活动，是今年最后一期，这期搭售和过往几期有点不同：往常都是我们选好合作的品牌，亲身体验，了解清楚其优势并筛选后推荐给你。但这次，我们是先选定了电动牙刷这个产品，然后买来各种各样的电动牙刷，仔细测评并且亲身体验几周以后，才选出这款推荐给你。”
分析一下这段文案，如果他上来就写“今天，我想向你推荐一款好用的电动牙刷”，会显得很生硬，推销味很浓，让人有戒备心理。所以先和用户聊天，“有些不同”这4个字很有技巧，让人好奇到底不同在哪儿？从而不由自主地往下看。随即，神秘人引出这款产品是他“仔细测评并且亲身体验几周”选出来的，让人感觉他们做这个事很认真，这样选出来的产品应该不错。
那款电动牙刷是新品牌，很多用户不认识它，也不相信它。所以从一开始，他就有意识地用毛巾品牌为其背书，获取用户的信任。接着来看文案：
“我们一直认为：从我们这里推荐出去的东西，未必要贵，未必要大牌，但一定是能够实实在在提升你幸福感的物件。正是因为包括我在内的好多人都觉得，这款U1电动牙刷，就是那个能让你在起床和睡前都觉得美好的东西。”
这段文案的主要功能是过渡，从开场白过渡到产品的介绍文案，让用户期待：为什么这款电动牙刷能让我感觉美好？从而继续往下看。接着他这样写：
“该品牌创始人Gino同学，他是一个年轻又阳光的广东大男孩。别看他年龄不大，已经在宝洁公司工作了很多年，且一直从事着口腔护理领域的工作。”
这位Gino并不是一位很有名的创业者，文案为什么要特别介绍他并且配上照片呢？奥秘在于，当你展示创始人的名字和照片时，读者潜意识里就会更相信他。试想下，如果是个骗子做了款烂产品，肯定不会公开自己的身份吧。
创始人Gino阳光亮相，拿着产品和奖杯，让人感觉落落大方，对自己的产品很有信心。读者看到以后，对产品更有信赖感了。接下来的文案是神秘人用自己的口吻写的，我给你念一下：
我问过Gino，为什么要创业做电动牙刷，他告诉我：
“多年在口腔护理的领域混迹，对电动牙刷可以说是了如指掌。在重视口腔健康的欧美国家，电动牙刷的使用覆盖率已经达到了50%以上，而国内还不足3%，即便在一线城市，也不足10%。我希望这个行业因为有我的加入，能够更快地被推动，能有更多人享受上更健康也更舒适的刷牙体验。”
当时，用电动牙刷的人还很少，当用户看到欧美一些国家覆盖率达到50%时，不免会有些惊讶，文案就用【畅销】这个方法激发人的购买欲，让人好奇：欧美人这么爱用，到底是为什么呢？到底好用在哪儿呢？从而往下找答案。接着文案写到：
“前些天收到Gino同学的捷报，说拿到了台湾的“金点设计奖年度最佳奖”。起初我以为就是个不起眼的小奖，打听之后才知道，金点奖是台湾历史最悠久、最权威、最富盛名的专业设计奖项。聊起这件事时，Gino还挺开心，他说虽然得奖和创业成功并不存在必然联系，但这个奖意味着我们为产品投入的心血被专业人士认可了，自己的努力没有白费。”
你看，尽管“金点奖”在业内如雷贯耳，但是对于外行的读者来说很陌生。作者洞察到这一点，写下“起初我以为就是个不起眼的小奖”，其实这话是帮用户说的，随后，马上用Gino的话澄清，有力地证实了这个奖的含金量，在这里运用了【权威转嫁】这个方法来为产品背书。文案又写道：
“对于Gino拿奖这件事，我并不意外，因为即便你对U1和Gino同学一无所知，在拿到牙刷的那一刻，也一样能够感受到他们在产品上的所有倾注。”
这段话再次强调毛巾品牌对Gino和产品的认可，让用户更信赖他们。此时，文案已经花了不少篇幅去“赢得读者信任”，但是，在“激发购买欲望”这一步用力甚少。接下来，作者用一种与众不同的方式来卖牙刷。具体是这样写的：
“U1的产品设计在颜值上绝对值得打高分，简约大方，时尚典雅。其背后的设计团队也是大有来头，是屡屡斩获德国“红点奖”、“iF奖”和美国“IDEA奖”的indare设计团队。
除了颜值，各种用心的细节也让人眼前一亮：当你的手在触碰到U1牙刷的瞬间，柔和的指示灯会自动点亮，这是清早一声体贴的问候。”
作者以“你”的角度来描写，一句“你的手……”马上引导用户想象自己伸手握住牙刷的场景：清晨醒来，睡眼惺忪，手握牙刷时灯亮起，确实感觉挺萌的，所以作者把它描述为“一声体贴的问候”，把牙刷拟人化，让人感受到这种互动的好心情，一次【感官占领】的优秀示范。紧接着他写到：
“刷牙过程当中，U1每30秒钟振动两次，到两分钟的时候振动三次，这是为了提醒你，两分钟是合理的刷牙时间。我在刚开始用的时候，试了好几天，以什么样的速度，能够刚好两分钟刷完上下两排的牙齿，这还挺好玩的。”
电动牙刷有“定时提醒刷牙时间”这个功能。作者提到了这点，而且更进一步，写出这个功能对用户的好处——提醒合理的刷牙时间。“挺好玩的”让用户更期待自己上手体验的感觉。这种感觉是怎么来的呢？是神秘人真的掏钱买了一套，亲身体验了两周，细心记录下自己的使用感受，有感而发的文案自然更具感染力。我们接着看文案：
“圆弧形的底部设计和高品质的吸盘挂架搭配起来相得益彰，既美观又节省空间，更不会因为长期沾染水渍导致藏污纳垢。”
我们都有这样的经验：牙刷在潮湿的环境里放久了，底部会生出黑黑的污垢，看上去就很不舒服。这里，神秘人稍微用了一下【恐惧诉求】这个方法，让人回忆起这样的画面，从而想要洁净的刷牙工具——就是这款产品。
然后文案写到：
“我最喜欢的一处细节设计：常用的电动牙刷充电都是通过充电底座，如果要出远门或者过年回家的时候，还要把充电底座随身携带，不仅不方便，还容易弄丢，丢了基本上只能重新买。但是U1的充电设备用的是USB接口。也就是说，只要有一根安卓数据线，走哪儿都不用担心充电问题，适合像我一样丢三落四的人，哈哈。”
作者指出另外一个熟悉的使用场景——出远门。很多人都有这样的感受：整理行李箱时，最怕塞太多东西，出行时，也怕匆忙间弄丢东西。神秘人指出，如果用其他品牌，弄丢充电器就很难再买到能匹配的，只能重新再买一套牙刷，那该多费钱啊！相比之下，安卓数据线10元一条，轻松便携，显得惹人喜爱！
关于电量，文案补充写到：
“说到充电，值得一提的是U1牙刷的电池容量：充电三小时，刷牙六个月。这款的电量能不能用到6个月我还不知道，反正我用了快两个月，还是满电。”
作者运用【认知对比】这个方法，突出了产品电量充足的优势。最后一句话很见功力。乍一看让人疑惑：为什么要这样写？这不是质疑厂商6个月的用电承诺吗？即使作者心存怀疑，也没有必要写出来被用户知道呀！
实际上，当用户看到这段话时，心里会想：嗯，看来作者还是蛮客观的。没有收了钱就帮厂商乱吹。这本来就是事实，而作者的智慧在于，他有意识地让用户领悟到这个事实，从而更信任作者。我们继续往下看。
“当然了，对于一款电动牙刷来说，细节再好都是次要的，能不能够保护和清洁好牙齿才是关键。”
这句文案看似平淡，却经过了深思熟虑。实际上，作者已经把牙刷的重要卖点基本讲完了，也撩起了用户的购买欲望，他说的这句话暗示“好戏在后头”，就会让用户更加期待：诶！还有什么更强的功能吗？从而认真地往下看，看到的文案是这样：
“无论你是否选择购买U1声波电动牙刷，我都希望给你一点小小的建议和科普知识：电动牙刷一般分为两种，一种是旋转式的，另一种是振动式的。理论上说，旋转式对牙面清洁更干净，但是对牙面的磨损伤害程度也较大；振动式则是通过高频振动，将牙膏打成大量的微小气泡，气泡爆裂时产生的压力可以深入牙缝，清洁污垢。从我个人体验的角度来说，我更建议选择振动式的电动牙刷，既能够清理到牙缝深处不易清洁的污垢，也对牙面没有伤害。”
再看这段文案，把专业的原理转化为大白话，用户看起来更轻松。他并没有向你推销什么，只是介绍市面上常见两种产品的优势和劣势，让你选，这就让用户感觉很自在。用户的选择已经很明显了，谁想要伤害自己的产品呢？
接着作者又写道：
“我问过Gino，如果拿U1牙刷和类似飞利浦、oral-B这样的品牌相比，结果如何？Gino说，U1牙刷至少可以和大牌800元以上的高端产品正面PK，这一点我也从公司一位用oral-B牙刷的妹纸口中得到了证实。”
终于到了要谈钱的时候了！作者用了【价格锚点】这个方法。当产品拥有800元级别品质时，399元还贵吗？请注意，这个论断从Gino口中说出时，用户还是会怀疑的。作者很敏感地意识到这一点，补了一句话，表示用大品牌牙刷的同事也能证实这一点，这样就显得比较可信了。
这篇文章的论述始终中立客观，就在前面，作者还对厂商说的“充电一次用6个月”稍显怀疑，用户一路看下来，对作者有比较强的信任感，看到这个关键点时，也会比较相信作者的结论“产品能够PK800元的大牌”，这对于最终的成交简直太重要了！接着我们再看文案：
“从数据上看，常规电动牙刷每分钟的振幅在31000次左右，而U1牙刷可以达到38000次，这意味着U1能够更深层次地清理口腔。
在刷头的选择上，U1采用的是美国杜邦刷毛，且100%刷丝磨圆处理，虽然我并不了解杜邦刷丝意味着什么，但是查了一下，基本上就是很高级的意思。”
以上是厂商认为的王牌卖点，而作者认为女性用户并不会非常关心，所以轻描淡写地写过。
接下来，神秘人要攻克一个难题：很多人买电动牙刷，就是为了防治牙病，比如预防蛀牙，治疗牙龈出血。电动牙刷有这种功效没错，但是没办法对治疗的功效打包票。我们也都知道，牙病有时候很复杂，即使是牙医，也不能保证100%给你治好啊！
这就难办了，我们应该如何告诉读者产品能够预防牙病，又避免过度承诺呢？来看文案：
同事内测的使用体验
1.用了几周，觉得牙齿好像变白了一点点，不知道是不是心理作用。
2.别的不敢说，牙龈出血的情况已经很久没有出现了。
3.我用的是3档当中最强劲的那一档，我觉得这样会刷得比较干净吧。（不许说我活得糙！）
4.别问我了，我给老公和爸妈都买了。
作者用了【顾客证言】这个方法，把同事内测的结果写进了文案，直接表达出美白牙齿、防治牙龈出血的功效，大批的女性用户有此需求，看到之后购买的欲望就更强了！同时又避免了承诺疗效和过度宣传。
同时，我请你注意第4点，在这里作者有意埋了个伏笔，这个伏笔到底有何用意？请继续往下看。
“U1牙刷的零售价是399元，Gino告诉我：这个价位一般来讲，只能买到大牌声波电动牙刷的入门级产品，但这款U1牙刷的品质足以与800元级别的高端产品一较高下，所以即便在“双11”、“双12”这样的购物狂欢节，U1的价格也仅仅会便宜10元而已。我说，这我不管，给毛巾品牌粉丝的福利，必须是史无前例的优惠。最终我们达成这样的协议：在毛巾品牌以外的任何平台购买，价格是399元。
除了原本价值399元的U1电动牙刷之外，再加两只价值76元的刷头和毛巾品牌套装，还是399元！
（本次闪购备货2000套，开放售卖7天，售罄或7天结束均不再售卖。）
PS：套装当中原本有2个刷头，加上赠送的2个，一共是4个。建议每3个月更换一次刷头，4个刷头足够用1年，匀下来每天就1块多钱。”
再来分析这段文案，在前面提到“媲美800元大牌产品”时，用户感觉399元非常超值了，但当时神秘人并没有号召用户马上下单，因为他要在这里给出更大的惊喜：送了一大堆实用的产品，还是399元！这一下就突破了用户的预期，哇！感觉太划算了！他还帮助用户算了笔账，“匀下来每天就1块多钱”，这么想产品还贵吗？用户再也无法抑制自己的购买冲动了，下单吧！
文案写到这里，已经相当精彩了，但是更让人没有想到的是，作者还试图达成另外一个目标——让用户买两套，甚至买三套！天啊！这怎么可能？看看他是如何做到的：
“最后再给一个小小的建议：快要回家过年了，以前，我每年都是带点补品、年货什么的回家，再塞个给爸妈。前段时间，我给爸妈寄了两套牙刷回去，他们说以前都不知道还有电动牙刷，用起来还挺好用，他们也很喜欢。所以，如果你还没想好今年过节带什么回去，不妨带两套牙刷给爸妈，他们开心，你也有面子。
2017年，我和你们一起——武装到牙齿。”
你还记得刚才的伏笔吗？“别问我了，我给老公和爸妈都买了。”作者这句文案提前在用户心里埋下“送礼”的种子，这里再提到时，用户接受度可就更高了。
这篇文案在12月27日推出，距春节也只有1个多月，用户们已经在盘算回老家的事情了。作者洞察到这一点，运用【使用场景】这个文案技巧，让读者想象回家以后给父母送礼的场景。
作者从轻松的角度聊这个事，让用户想象父母惊喜、开心使用电动牙刷的画面，那时，用户心里会充满成就感！这样讲，用户心里就舒服多了。带着愉快的心情，很多用户买下了两套，甚至三套。
这篇推文，阅读量达到28156时，已经卖掉了2832套，转化率高达惊人的10.06%，你看一下，好文案的力量有多么强大！另外，你可以拿计算器摁一下，把客单价乘以销量，你会发现这篇推文赚到了将近113万的营业额！是不是很神奇呢？
好了，这次课程的内容就到这里，我为大家拆解了电动牙刷从标题到最后引导用户下单的长文案，希望这节内容能给你带来启发。
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