第四次作业要求

第四次作业：

作业一：使用痛点场景+严重后果，写一篇电动牙刷文案（以小米电动牙刷为例）；

作业二：拆解一篇以痛点为切入点的文案，进行痛点营销套路拆解（她从40岁阿姨变成18岁美少女，只花了一下午）。

作业一：电动牙刷痛点文案

第一步：找痛点

利用四个工具，寻找痛点:

百度搜索+5118关键词需求图谱+淘宝关键词搜索+用户评价

从百度搜索中，可以看到大家比较关注“什么牌子好”、“电动牙刷有什么好处”、以及“怎么挑选电动牙刷”。

百度搜索：电动牙刷

从需求图谱中，可以看到大部分是品牌，其次是对于震动、价格、电池等方面比较关注。

5118站长工具：需求图谱

从淘宝关键词搜索中，可以看到搜索关键词出现频率最高的是超声波、软毛。

淘宝关键词搜索：电动牙刷

从用户评论中（以小米电动牙刷为例），可以看到用户的好评集中在刷的干净、和性价比高。

用户评论：刷的干净 用户评论：性价比高

经过以上调研，可以看到人们对电动牙刷的需求主要集中在品牌的选择、是否刷的干净、刷毛是否柔软、性价比高这几点上，所以根据市场调研，本篇文案着重解决两个痛点：

痛点一：关于刷牙

1、手动刷牙费劲，不省事；

2、刷牙刷不干净，牙齿黄，牙龈出血，口腔有异味。

痛点二：关于电动牙刷

集中在品牌选择，包括:超声波作用、刷毛软好处、价格敏感点、电池续航能力。

第二步：解决痛点（文案撰写）

关于牙齿，我们很多时候都会遇到这样的烦恼。

早晨起来，赶时间，匆匆刷两下牙就出门，时间一长，牙齿的缝隙堆满了结石（痛苦场景），动不动就出血，甚至咬一口馒头都是两排血印（严重后果）；

好久不见的姐妹淘一起喝下午茶，你一高兴便口若悬河，随着吐沫星子飞出的还有一股难闻的气味（痛苦场景），让众姐妹纷纷掩鼻，尴尬至极（严重后果）；

好不容易找到了合适的相亲对象，精心打扮三小时，失败告终（严重后果）。最后发现，打败你的不是长相，而是两排小黄牙（痛苦场景）；

打败你的不是长相，而是两排小黄牙。

牙齿疼掉半条命，请假看牙医（痛苦场景），不仅扣工资，光治疗牙齿的费用，买个COACH都不止，心疼肉痛外，还要任由牙医在你的牙齿上吱吱钻洞，真是花钱又受罪（严重后果）。

要解决以上烦恼，并不难，只需要一把清洁力超强的电动牙刷。

我推荐小米声波电动牙刷，用了半年多，牙齿变白不说，连牙龈出血的老毛病也一起消失了，重要的是口气真的很清新哦。

180多天后，牙齿明显变白，牙齿缝隙刷的很干净，再没出现牙龈出血现象。

与市面上的其他电动牙刷相比，这款牙刷有四个地方我特别喜欢（花钱买的经验，一般人我不告诉）：

（用以下4点进行对比）

1、31000次/分钟声波震动，让黄牙变白牙

高效磁悬浮声波马达，31000次/分钟转速，强力清除牙斑菌，防止牙结石。更关键的是，上万次的试验证明，牙齿最佳承受力为31000次/分钟转速，不会对牙齿造成任何伤害，让牙齿结实牢固更健康。

2、柔软刷毛，保护牙龈不再出血

刷毛采用美国杜邦STA CLEAN刷毛，非常柔软，每根刷毛都经过磨毛处理，不仅有效清除牙齿缝隙残渣，而且不伤牙龈（在用这款电动牙刷之前，我用过其他品牌，刷毛很硬，刷完牙有出血现象）。

3、一只普通牙刷的钱，就能换个刷头，省钱才是硬道理

购买电动牙刷，要考虑到更换刷头的使用成本，有些刷头（3支装）动不动就要上百块（要不要这么吓人），而小米刷头不仅比他们好用，价格比他们便宜一半还不止。小伙伴们要擦亮慧眼，同样好用，一定要选性价比最高的。

4、18天超长待机，还有APP贴心提醒，不怕忘充电

以前用过的电动牙刷仅待机7天，这款足足延长了11天，而且最让我满意的是，APP上有电量提醒，摆脱因忘充电，而手动刷牙的尴尬。

碰到这么好的电动牙刷，内心欢呼一万次，养一口白富美的牙齿，全靠它了。

如果你和我一样需要他，就趁早下手，对待牙齿，一定要认真点。

小米声波电动牙刷，洁净你的牙齿，提升你的颜值，现在拥有正当时。

作业二：痛点营销套路拆解

拆解文章《她从40岁阿姨变成18岁美少女，只花了一下午》

痛点营销套路拆解 附痛点文案自检清单

完

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