微商的本质是什么？

创业最痛苦的事情是什么？太自由，找不到方向。

创业最最痛苦的事情是什么？找到方向了，却不懂方法。

创业最最最痛苦的事情是什么？学习了一堆理论和方法，最终还是无从下手。

我们着手做一件事的时候，往往是花很长时间去学习很多很多所谓的干货 ，然后陷入深深的迷茫之中。为什么迷茫呢？原因是干货学习多了，能派上用场的没几个，用上了的效果也不尽人意。

并不是说干货没有用。首先，干货往往具有时效性；其次，不同的人，他的执行力不同，手上的资源不同，所产生的实践效果也将不同；最后，最重要的差异是，他能否根据自身的情况，合理定制化地利用这些干货，做到运筹帷幄，调兵遣将！

说到这，再引入道与术的概念就比较容易理解了。道与术，道就是本质，规律。术就是技术，方法。有道无术，魂不附体，只能坐而论道，束手无策，无法行动；有术无道，体不附魂，只能手忙脚乱，乱创乱试，事倍功半！

干货其实就是术，微商的本质就是微商的道，道与术结合才能发挥最大作用！

关于微商的本质，谈谈我的理解。

微商的本质是基于社群的商务，属于电子商务范畴，电子商务的本质是：商务，即基于满足用户需求提供产品或服务。

对于微商而言，这里的用户可以是你的代理商，或产品的最终消费者。如果你的定位是招代理商，那你的目标用户就是有意向做代理的人群，你要分析这个群体具备哪些特征。例如用户属性：年龄、性别、职业、教育程度；用户行为：兴趣爱好，心理特点，消费能力；用户地域：城市、乡镇；等等。做好了目标客户细分和定位，才能找到目标客户从而提供能够满足需求的产品或服务！

另外，电子商务有两个核心关键点：1.产品和技术的结合，2.媒体性。产品和网络技术手段相结合，才能实现基于网络的营销，突出电子商务优势，所以我们十分有必要学习并掌握各种网络营销技术。而媒体性，则是利用媒体，培养和搭建品牌公信力，从而对用户的消费进行有效说服。这两点缺一不可！

同样拿微商来当例子，利用的网络营销技术就是：引流吸粉方法，成交转化方法，管理和维护团队的方法等；而媒体性，最直观的比如现在十分流行的微信公众号，为什么要做这个呢？可能你不太理解，只是学习微商时听说这是个趋势，必须要做，然后就跟着做了，做了一段时间发现没什么效果，加上枯燥无味就放弃了。其实它的本质是，微信公众号具体媒体属性，我们利用它，是来培养和搭建产品或服务的品牌公信力，从而产生信任，直至成交。

以上就是我的个人理解，只是点到为止，举了些简单的例子来说明微商的本质：找到用户，解决用户需求和信任问题的过程（营销）。欢迎探讨！

写在最后：

网络技术只是手段，商务和营销才是本质，学习和实践过程中，我们要知道自己所学，所做之事目的所在，会有哪些预期效果，而不仅仅是单纯为了做而去做。