做个人品牌咨询师的目的是什么？我的答案是，为用户创造价值。
但是，只创造价值就可以了吗？并不是，酒香也怕巷子深！
我的服务周到，我的产品够好，用户会因此愿意买我的单吗？是的，但那只是少数人。
在竞争激烈的市场里，一定要做的事情是主动出击，主动营销，让别人知道你，扩大我们的用户基数。
可以用什么方法来进行营销？
1.免费
为什么网购时会发现多了很多你原本没想买的东西，他们是怎么来的？答案是因为免费。
但是，像我们做个人品牌，如果免费卖产品那岂不是会损失很多吗？
并不是，让我们来看看这样几个例子。
有些地方的广告是，免费领取试听课程。
什么意思呢？就是说，如果试听课程不错，那么就可以选择下单呀。
还有一种方法是前一部分人免费，另一部分人收费，比如，我今天加入的一个群，前面200进群的人免费，往后进群的都需要付费。
还有一种叫做免费产品与付费产品的组合。
免费产品可以作为营销诱饵，辅助提升价值，很多课程就是提供产品＋免费社群服务的，这种目前来看已经算标配了。
想让成交更加高效，必须要学会就是关于免费的技巧，因为，免费对于人的吸引力实在太大了。
2.设置诱饵和诱饵效应
有些时候用户看两个产品会犹豫不决，因为这两个产品价格差不多，提供的内容也差不多，该如何选择呢？
设置诱饵可以解决这个问题。
什么诱饵？这个诱饵可以是福利，福利可以帮助吸引更多潜在的用户，还能促进转化。
一个有福利，一个没福利，用户会怎么选？你肯定知道。
关于诱饵效应,让我们来看一个例子。
迅雷在引导移动用户升级到“VIP尊享版”时，通过A/B测试发现，如果升级引导页上仅有一个“华丽地变身”按钮，比同时有“华丽地变身”和“残忍地拒绝”两个按钮，点击率低了将近20%。
仅仅是多出一个看似毫无意义的按钮，就将“选或不选”的问题巧妙转化为了“选哪个”，继而诱导用户“选这个”，点击和转化自然就会提高了。
这个就是诱饵效应在起作用。
诱饵效应什么意思?
诱饵效应
就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
比如给课程定价，XX课300，YY课500，XX+YY600，如果是你，你会怎么选择？
多数人会选择第三种。
这个就是为了降低用户对某种营销产品的抵抗，先抛出一个“诱饵”，再引出真正的目标。
3.群发售
做个人品牌，除了提供咨询服务，还有一种就是提供课程，那么如何才能获取更多付费用户，提升知识产品的销量呢？
其中一个方法是群发售。
建立一个快闪群，通过群发售的方式提升转化率。
因为群发售的用户基数大，所以参与的用户会比较多，转化的人数也会越多。
并且，微信群能从初购到裂变，人们常常会不自觉地以多数人的意见为准则，因为从众效应导致改变行为，这可以间接的获取用户，提升产品转化率。
今天就介绍这三个方法啦，有兴趣了解其他方法可以添加我的微信号…
我是狒狒花，从0开始创业的个人品牌咨询师。两个月帮助40+学员做了一对一的个人品牌咨询服务，有效咨询时长达80小时~
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