同事问我：平时在给客户讲完方案之后会不会把相关的文件发给对方？我知道有一些同业的做法是把具体的产品名字隐掉。这样做可能是担心自己花时间精力做出来的方案，也许他人转向就去别的地方投保了……给别人做了嫁衣
我说这个问题其实可以这样的来分析:
首先，自检一下，我们自己在作为消费者的时候，是不是有做过同样的事情？ 如果有，那么你也一定会遇到这样对待你的客户。#宇宙法则·你所有给出去的·都会加倍回到你身上
其次，产品本身其实不是什么秘密，但凡自己要真的想要来配置保险的人，自己一定会去做一些功课，那些产品网上一定也是能搜得到。如果客户认真去看，岂不是更好，至少在买之前明明白白，也买得放心，我们自己内心也会更安心吧
再者，将心比心，如果自己作为咨询者，你遇到的顾问这样似乎藏着掖着，你即使拿到方案文件，但是不知道具体哪个产品，你心里会有什么样的感受？
另外，如果她真的没有选择你，而拿着你做的方案去了别的地方投保，我们是否也需要思考这其中的原因？ 是你不够专业？ 做的不够好？还是说她在那边可以得到更多？比如说返佣这种，返佣的行为是坚决要拒绝的
返佣本身是一个违规的事情，有可能会被吊销执业证的，如果吊销，那以后都不在这一行了，还怎么给对方服务？再说了，我们这一行，本来就没有底薪，佣金是我们赖以生存的，如果我们自己都无法生存，无法在这一行干下去，那如何确保给客户带来长期稳定优质的服务？
如果客户真的是因为别人那返佣而选择她，那么这也是客户将来会要面临的功课，#尊重他人的选择和他人的命运
最后，我们是不是也捡过别人的单子 ？比如现在很多人从个险渠道或者银行了解过一些产品，带着产品来找保险经纪来问你。你给分析之后，确实还可以，然后她选择在你这投保，这样的情况是不是也有？这不就是有回流到你身上吗？
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