【导读】销售卖不出东西？我在一次旅游时感悟出来的、销售不畅的几条根本因素
今年去海南旅游的时候，途中碰见一位大妈追着我不停地向我推销她的产品。
“老板，买点吧，给你便宜点。“ 我笑着拒绝道：“谢谢，我不需要”
“买点吧，很便宜的”可能我长得太招人喜欢了，大妈不但没走开，还一直追着我，在我身边不停的唠叨，非要让我买她的东西
当时我就在想大妈这样卖东西，是很难有好业绩的，我为什么不买大妈的东西呢？我从几个角度做了个分析。
其一，站在我们的角度来看（消费者），我是来旅游的，拿不了太多的东西，我没有购买需求
其二，站在大妈的角度来看，她除了死缠烂打还是死缠烂打，没有一点销售技巧和销售话术，她就没想过我为什么不买她的东西，你不去研究消费者的需求怎么能把东西卖出去呢？这就好比我在下雨天需要一把伞，而你却来给我推销吃的，这根本就行不通
销售是一种艺术，赚钱只是顺带的结果。我们必须站在别人的角度，考虑别人的处境和想法，这就要求你说的每一句话都要有目标性，也就是你的话术必须精炼，既要勾出别人的购买欲望，又不能消费主张太明显。一旦你的消费主张太明显，客户都会有一种抵触心理的，从而导致销售失败
其三，作为销售，你要了解自己产品的优缺点，把自己包装成专家，只有把自己的产品研究透了才能避实就虚的去推销自己的产品，而把自己包装成专家，会给人一种很专业让人很放心的感觉，这种感觉就是信任感，有了信任感，销售就成功了一大半了，你想想别人都不相信你，能买你的东西吗？
其四，要做点增值服务，送点实用的小礼品啥的，人嘛都有爱占小便宜的心理，那你就去迎合他的心理，让他有种心理满足感，有了这种满足感，我们就会形成良好的口碑和转介绍。
有了上面这几条打底，你还怕自己的销售做不好吗？
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