先考虑几个问题:
你为什么买我的东西? 他人为什么买你的东西?
---由于有优点.
你为什么卖我东西?他人为什么卖你东西?
---由于挣钱, 由于好卖
生意的形状是怎样构成和继续的?
---买的没有卖的精, 卖家有必要驾御买家.
一：本课意图---经过学习五大逻辑学会驾御人
驾御谁? 驾御自己,驾御客户,驾御署理商,驾御投资方,驾御股民......
一切的商业中心主体都是人,这是道的层面.而其他的所谓产品设计,品牌办理,营销计划等等都是外围.
二：五大逻辑
1.人道的逻辑
人道=离苦+得乐=六大需求感
苦便是不确认感; 六大需求感分别是:确认感、爱与衔接感、重要感、多样性感、生长感和奉献感
六大需求感能满意三个或许以上便是非常好的朋友,非常重要的联系
2.成果的逻辑
成果是驾御人最有利的兵器
问自己成果,自己立马被破碎,马上找到动力,看清本相;
问没成果的人成果, 马上破碎他,马上植入你的思想;
问有成果的人成果, 马上学习他的思想.
前面三角结构里边讲过, 思想导致举动,举动导致成果, 成果影响思想.解决问题的思路永远是: 现在什么成果?→倒推出举动动作→倒推出思想. 然后立马植入正确的思想和举动
3.挣钱的逻辑(零售)
挣钱=产品*流量*成交率
在学习整个成交流程的时分,最重要的就两个点: 流量和成交
当你没赚到钱,没做好零售的时分, 就考虑这两个点,流量不对仍是不会成交?
4.途径的逻辑(署理)
途径(署理商)=挣钱的时机+好听的名声+洗脑
这儿的洗脑不是贬义,它是指你能成功的把这个好的产品或许项目介绍给他人的一个进程
5.本钱的逻辑(股东/投资方/股民)
本钱=未来+数字+现金流
一切的商业,只要走本钱化的道理才干做大, 低层是卖货挣钱, 高层一定是本钱金融
三：落地作业
1.写出你今日的成果, 倒推出你的举动(你做了什么导致现在的成果), 倒推出其时的思想(什么思想辅导了其时的举动);
写出你想要到达的成果(详细一点,自己规则时刻:三个月?一年?三年?),需求什么举动来支撑? 应该具有什么样的思想?
2.写出你的产品是什么?
写出你的产品好不好卖?
写出他人给不给你卖(做你署理)?
3.到外面随时看到任何广告门面等,马上考虑它的产品是什么?
它的流量来自哪?
它有没有署理?
它是整个商业帝国的哪个阶段? 终端仍是途径仍是源头?
它是自己的品牌仍是加盟商?
关键词: 中心逻辑 商业架构 本钱运作
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