办公室里，老板一脸严肃：“快3个月了，还不出单的话，你就得走人了！”跛子哥诚惶诚恐：“我马上就能签下一个280万的单了。”老板哂笑道：“你要真能签下来，我奖你10000块！”3天后老板后悔了。
跛子哥和我住同一小区，人很热情，见面总得跟我聊几句，聊多了也就熟悉了。之所以这么叫他，是因为他脚有残疾，走路有点瘸，他也从不介意，反而觉得挺亲切，挺顺口。
跛子哥是农村出身，学历不高。当初进城打工因为残疾没人要，被各种拒绝。按他的说法，是整整找了一个多月的工作，才终于有个厂子要他。
但是在工厂干了不到半年，他就主动离开了。他说在工厂太压抑了，想要有点挑战的工作，这半年赚的钱，可以保证他有足够的时间去找他想要的工作。
两个月后，他在一家房产中介公司上班。
因为老板耐不住他的多次上门求职的请求，答应给他一次机会。但是基本工资只给800，凭本事去拿提成。而且公司有规定，一个销售员如果三个月没开单，那就得走人，这个规矩不能破。
跛子哥很高兴地答应了，从此走上了销售这条路。但是他没经验，没人脉，身体还有残疾，要做好销售谈何容易。
跛子哥跟我聊起这段经历的时候，满眼的辛酸。他说那时是夏天，天气很热，很多同事都在公司吹空调，不愿外出。很多事都是他去，在外面干晒，热得不行，走路也不方便，来来回回别提多累了。
一转眼三个月期限就要到了，这天老板把他叫到办公室，很严肃地说：“马上就3个月了，还不出单的话，你就得走人了！”
跛子哥当然知道，诚惶诚恐地说：“我正在跟进一个大客户，他的购买意向很强烈，马上就能签下一个280万的房子的单了。”
老板听完不置可否，哂笑道：“你要真能签下来，我奖励你10000块。”
但是3天后，跛子哥真的把这个客户拿下了，老板直呼后悔，说自己太冲动了。但是这一万块钱，老板还是给了跛子哥，他说再怎么样，诚信不能丢。
就这样，跛子哥不仅拿到了提成，以及老板的这一万块，还成为公司的正式员工。
而且自从开了这单后，跛子哥如同打通了任督二脉，各种签单，不到半年就成为了公司的销售牛人。如今他不仅买了属于自己的房子，还娶了个漂亮的同事当老婆，生了一儿一女，生活别提多幸福了。
在与跛子哥聊到业务时，我发现他不仅仅是单纯地了解销售，而且是对人性、心理、传播学都研究得都非常透彻，很多思路居然和我们公司拓客、维护客户、解决问题的方式有很多相通之处。
这里我整合自己和跛子哥的经验，说一下做好销售工作的3大要诀：
1、借船出海是上策。做销售一定要发挥团队的力量，自己不懂的，及时问同事、问上司。
很多事情自己没经验或者经验不多，不知道怎么应对时，首先就要想到能不能借同事的力、上司的力，甚至是客户、朋友的力，这样做往往会有意想不到的收获。
2、一切为客户着想，学会给客户做增值服务。很多人做销售，只想着客户赶紧下单，各种逼单，自己赚钱。这样做，大部分情况下会适得其反。
我们更该思考的是，如何让客户先认可自己，客户的需求痛点是什么，思考如何能为客户解决问题，能不能为客户争取更多好处，甚至在一开始先给客户免费做一些有建设性的事儿，这样客户才会对你感兴趣，觉得你是真的为他着想时，你才会获得想要的结果。
3、把客户当朋友。所谓攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。只有把客户处成朋友，销售才能变得无往而不利。
销售的核心是推销自己，得先让客户相信你。只有客户信你，签单才会水到渠成。很多情况下，客户是先认可你的为人和能力，才会相信你的产品。很多做销售的，总想着刚见面马上就要把客户搞定，一句话，这个推销的顺序本末倒置了。
各位朋友，你觉得销售工作好做吗？留言说说你的看法吧。
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