我分析了300个案例，总结出拼多多商品提高点击率的6个方法

我分析了300个案例，总结出拼多多商品提高点击率的6个方法

- 这是鸿远的第1 期分享 -

大家好，我是鸿远，最近小课上有很多学员问：“在拼多多上卖货有哪些需要注意的点呢？”

其实拼多多这几年通过社交裂变、低价包邮、信息流推荐、游戏化体验等优势契合下沉市场，已经快速成长为第三大综合电商平台了。

今天，我将为大家讲解在拼多多上如何提高商品的点击率。

我们做一款产品，最重要的一点就是点击率，如果客户都不愿意点进来看你的产品，就更别提转化了，所以首先我们要了解如何去提高商品的点击率。

在谈这点之前，我们先来了解一下影响点击率的几个因素：

01：产 品 主 图

图片是最主要的影响因素，当我们去搜索某个产品时，首先呈现给我们的就是产品的主图，这就需要在我们的主图上去做一些文案或者卖点，当然我们的卖点一定要跟同行有所差异，只有这样你的商品才能真正吸引到买家。

02：产 品 价 格

在拼多多这个平台，价格永远是王牌，这个平台的人群对品牌的忠诚度并不是很高，品牌给他们带来的只是一些安全感，大部分人还是更注重性价比。

所以我们可以通过一些打折、优惠券、买一送一等等来吸引这部分人群。关于价格，我们除了要有一定的优惠力度，更要熟练使用各种营销工具。

03：排 名 位 置

排名越靠前我们获得的点击越高，这点毋庸置疑，如果你的产品排名很低，买家找到你的产品几率就很低，所以点击率也就更低。

04：产 品 销 量

销量一般来说对产品的转化会有影响，但是对于产品点击率的影响不是很大。比如说我们找一件产品，第一眼看到的是产品主图而不是销量，所以只要你主图吸引到我，我也会点进去看。

05：产 品 本 身

尤其是非标品，比如你是卖衣服的，那你的款式、风格等等都会影响点击率，所以我们在做一款产品的时候一定要做好测款。

06：产 品 标 题

当买家搜索产品的时候，这个搜索的关键词如果跟你产品标题相符合，就会将你的产品展现给买家，当然展现量大小还是跟排名有关，买家会不会点进去看还是看主图，标题主要还是让你有机会展现到相匹配的买家面前。

总的来说，影响点击率最重要的因素就是图片，其次才是价格这些，所以我们在前期一定做好产品的测图测款。

鸿远：资深电商人，有着8年的实操电商经验。累计诊断店铺300+，销售额累计3000W+。专注于拼多多电商培训，针对零基础商家、中级商家、顶级商家等不同运营水平商家。擅长研发最前沿、最实战、能落地的课程内容，直接解决商家学习需求。